נתונים סטטיסטיים לגבי השוק העסקי

• בישראל בשנת 2014 נסגרו 60,000 עסקים.
• הנתונים המסחריים מראים שמתוך 10 לקוחות חדשים :  6 לקוחות ישלמו בזמן, 2 לקוחות ישלמו בפיגור של 60-90 יום, 2 לקוחות יצברו חובות אשר יהיה צורך בטיפול גבייה מורכב מולם.
• 25% מפשיטות הרגל בעולם נובעות מניהול לקוי של ניהול סיכוני אשראי וגבייה.

נתונים סטטיסטיים לגבי גיול חובות :

• חוב בפיגור של 3 חודשים – 27% מתוכו יוגדר כחוב אבוד ולא ייגבה לעולם.
• חוב בפיגור של 6 חודשים ומעלה – 44% מתוכו יוגדר כחוב אבוד ולא ייגבה לעולם.

המסקנה הנדרשת :

ניהול מקצועי וממוקד של סיכוני אשראי וגבייה עשוי להקטין ואף למנוע כישלון עסקי עתידי.

מערך גבייה יעיל ואפקטיבי אשר פונה אל החייב מיד עם יצירת החוב מונע מבית העסק היווצרות של חובות מסופקים / אבודים אשר עלולים לגרום למצוקת אשראי ולהפסדים כבדים.

דרישת תשלום מידית לחובות אשר מועד פירעונם עבר , בהתמדה ובנחישות מצדיקה מאמץ רב לצורך הצלת החוב מפני הפיכתו לחוב אבוד.

חשיבות ניהול אשראי לקוחות

עסקים בד"כ מתפתחים עם הזמן : מתרחבים או מצטמצמים , והמצב הפיננסי שלהם אינו נתון סטטי, הוא מושפע מהענף בו פועל העסק ומתנאי המשק. לכן אין להסתמך על בדיקה חד פעמית  של דירוג הסיכון ומצב הלקוח אלא  יש לעדכן באופן שוטף את המידע על הלקוח ואת הערכת חשיפת הארגון לאשראי שהוענק לו .