להתחיל דרך, לצעוד בה ולהבין יום אחד שזו הדרך שלך, דרך הטבע שלך, דרך האופי והפוטנציאל שלך, דרך האנרגיה והתשוקה שבך, דרך הביטחון והמוטיבציה שלך ומעל הכול הדרך שפשוט "מרגישה לך"ושההצלחה בה פשוט מובטחת לך.

אז איך מוצאים את הדרך הנכספת הזו ?
פשוט מאד, לא מחפשים אותה מאחר ו"דרך" היא מסלול שניבנה תוך כדי תנועה ועשייה שלנו, ממש כמו אוסף חלקים של פזל, כאשר כל חלק מייצג יוזמה, תובנה וצמיחה, מה שכן, צריך להתחיל לצעוד לכיוון שמרגש אותך, כיוון שאתה חושב עליו רבות, כיוון שיצא לך לחלום עליו וכשהתעוררת רצית שימשיך כמציאות.
הטעות הכי גדולה שלנו בחיים, שאנו חוששים לחשוב או לחלום בגדול, משום שהגיוני ובטוח יותר מבחינתנו, להתחיל ב"קטן" ואולי, ורק אז, אם וכאשר נצליח, נרשה לעצמנו לחלום מעט גבוה יותר. בפועל, עובדתית, דווקא בעלי העסקים הקטנים נתקלים בהרבה יותר קשיים ובעיות מאשר בעלי העסקים הגדולים, מאחר ואותם עסקים קטנים, ברוב המקרים נותנים ומקבלים שירותים מול עסקים בסדר גודל דומה בעלי תקציבים לא גבוהים, ולא פעם, עם קושי להסכים או לעמוד בהתחייבויות לעומת עסקים גדולים יותר, המתנהלים אל מול עסקים בסדר גודל דומה עם אפשרויות גדולות יותר.
אז נכון שלא כל אחד יכול מחר להתחיל בגדול, אבל אין שום סיבה שבעולם לא לחשוב בגדול, כי מי שחושב בגדול, גם אם התחיל בקטן, יהיה פתוח להזדמנויות ואפשרויות צמיחה, לזהות אותן, ליצור קשרים עם אנשים ועסקים גדולים יותר ומשם הדרך לעסק גדול יותר, היא כמעט ובלתי נמנעת, לעומת זאת, מי שחושב בקטן, לא יזהה או ירצה בכלל לראות את אותן הזדמנויות פז שמונחות לפניו, משום שמראש ובכוונה תחילה, הוא הציב לעצמו גבולות כרשת ביטחון.

 הדרך הבטוחה ביותר להצלחה היא פשוט לעשות את מה שמרגש אותנו, שמלהיב אותנו, שגורם לנו להרגיש שאנחנו מאוהבים בעשייה החדשה הזו שעושה לנו טוב. אני זוכר את תחילת הדרך הראשונה שלי כאיש מכירות, חששתי ממנה, כמעט וברחתי , אבל עמוק בפנים ידעתי, ידעתי שאני חייב להמשיך בה, כי מה שאני צריך וטוב עבורי מחכה לי בהמשך.
וכך ממש בלי לשים לב לזמן מצאתי את עצמי, עושה מה שאני אוהב ואת מה שאני הכי טוב בו, הולך ומשתפר מיום ליום, כל כך נהנה ממה שאני עושה שכבר לא ראיתי בכך עבודה אלה "רומן עם הצלחה" וכשאלו הן התחושות שאדם מקבל מהעשייה שלו, היעדים, הצורך והרצון שלו לגדול ולהיות טוב יותר, רק גוברים ומתעצמים עם הזמן והחשש הישן מ"כישלון" נעלם, כי כבר אין זמן פנוי בתוך התהליך החיובי ורב הביטחון הזה ל"מחשבות השליליות".
 אני זוכר איך בתחילת הדרך משפטים של לקוחות כמו:"אני רק מברר", "היום אני לא קונה", "אתם המקום הראשון שאני בודק" היו מלחיצים ומתסכלים, משפטים שמאוחר יותר הפכו למילים מאתגרות ומדרבנות, שחייבו אותי להתחזק ולהשתפר ולפתע ה"שיא" של אתמול הפך ל"סטנדרט"של מחר.

הסוד שלי להצלחה, היום ברור לי מתמיד, תמיד "האשמתי" רק את עצמי ב"כישלון" זה או אחר, הרי הכי טבעי שנאשים את העולם ונסיבותיו בכך, כשאני לוקח אחריות מלאה על התוצאה של המעשים שלי, אני לומד ממנה המון ומשתפר עוד ועוד, זו טעות לחשוב שכישלון הוא דבר "רע" או "שלילי", להפך, זהו הכלי היעיל ביותר כדי ללמוד ולהשתפר בכל תחום בחיים, "הצלחות יחזקו אותנו, כישלונות ישפרו אותנו", דבר נוסף שדחף אותי להצלחה היא התחרותיות, לא באחרים אלא בעצמי, בכל יום חדש עשיתי יותר כדי לנצח את ה"אני של אתמול", להתחרות בעצמך זה חתירה למצוינות, להתחרות באחרים זה חתירה למצוי, תמיד הצבתי לעצמי יעדים ודד ליין משלי, שהיו כפולים ומשולשים מהיעדים שהציבו לי,בחודש בו מכרתי מעל 50 מכוניות,אני זוכר שעדיין חיפשתי וחשבתי, "באילו עסקאות טעיתי ופספסתי", מבחינתי אמצע החודש היה סוף החודש ואמצע היום היה כבר סוף היום, קראתי ספרים על מוטיבציה ומכירות, הקשבתי והלכתי להרצאות וסמינרים וכל זאת למען מטרה אחת, להיות מחר טוב יותר עבור עצמי ועבור אחרים.

צח נבון - מאמן מכירות ומוטיבציה        [email protected]