דבר ראשון, כולנו זקוקים בשלב זה או אחר בחיינו לזריקת מוטיבציה, כזו שתחדיר בנו אנרגיה ותשוקה, את ה "דלק" להצלחה שלנו, אם בדרכינו החדשה או בזו הקיימת, ובכלל כדי להשיג את המטרות והשאיפות שלנו בחיים.

ובכך, האם כל אשר אנו זקוקים לו כדי להצליח בחיים הוא הדלק ? התשובה היא "לא".

ה"דלק",הוא אמנם מרכיב חשוב שמניע אותנו ועוזר לנו להתגבר על מכשולים ובעיות לאורך דרכינו, שאינה ריקה, אלה מלאה באנשים, הזדמנויות ואפשרויות צמיחה, אך כל אלו לא יוגשו לנו על מגש של "כסף", ולא משנה כמה זמן ומרחק נצעד בה.

אז מהו הדבר השני, שכ"כ חשוב ומשלים בעצם את הנוסחה להצלחה ?

התשובה היא מכירות, יכולת המכירה וההבנה שלנו באנשים, למה מכירות ? הרי חלקינו בכלל לא אנשי מכירות או אפילו לא עוסקים בכך, כאן נמצאת וחבויה לה הטעות הגדולה ביותר של כל אדם השואף להצלחה.

העולם כולו סובב מכירות, בין אם אנו קונים או מוכרים, בין אם מוצרים, רעיונות ושירותים, וגם אם כל אשר חפצה נפשנו, הוא להביא לעולם את את האמת הטובה שלנו, המועילה והרווחית, צריך לדעת ולהבין כיצד למכור אותה, כיצד להעביר את המסר אודותיה, ומעבר לכך, לדעת למכור לעולם את עצמנו והרעיונות שלנו, את הסיבה להקשיב לנו, לרצות אותנו, לעשות עסקים אתנו.

מכירות זה המון, לשכנע את ילדינו להקשיב לנו, זה מכירות! לשכנע אחרים בדרכנו ושאנו צודקים זה מכירות! ומי לא אוהב להיות צודק ?

כל אדם,באשר הוא, עצמאי או שכיר, ששואף להרבה יותר ולהתקדם, יפנה מעט זמן בחייו כדי ללמוד על מכירות ואנשים, כל עוד הוא אוהב את מה שהוא עושה, ההצלחה תדפוק לו בדלת, וגם ילמד דברים חדשים על עצמו.

לא פעם שאלו אותי, "איך אתה עושה את זה ?", "איך אתה מוכר כ"כ הרבה ?", האמת, בזמנו לא ממש ידעתי מה לענות, אז עניתי, "אני כנראה פשוט רוצה יותר מאחרים", משפט שבדיעבד התברר כנכון, כי "מי שרוצה יותר עושה יותר", הרבה יותר, וזה בדיוק מה שעשיתי, כמה אנשים אתם מכירים שבזמנם הפנוי קוראים ולומדים על מכירות ?, הולכים לסדנאות ?, מנסים ושואפים כל יום להשתפר ולהיות טובים ומקצועיים יותר עבור אחרים ועצמם ?, התשובה היא, לא הרבה.

מכירות, הוא אחד הנושאים החשובים והקריטיים ביותר בימינו להצלחה ולחיים טובים יותר, נושא שחייב להתברג גבוה בסדר העדיפויות של כל אחד ואחת מאיתנו, כי ללמוד על מכירות ואנשים לא רק שיהפוך אותנו למוכרים טובים יותר, אלה לחשופים יותר, מסבירים ומשפיעים טובים יותר, ברורים ומשכנעים יותר, ומעל הכל ובשתי מילים,

                                                                        "מבוקשים יותר"

צח נבון - מאמן מכירות ומוטיבציה