SUNRISE - ייעוץ ושיווק נדל"ן / בלוג

האדם הממוצע יבזבז יותר זמן ב חיפוש איך לחסוך כסך לעומת איך להרוויח כסף. עד שהמח שלנו נפתח ע"י מישהו שהכרנו שגורם לנו לחשוב אחרת ובצורה מוצלחת יותר.
תנו לי להיות האיש הזה שלך!

מה ההצהרה האבסורדית ביותר שאני 
שומע מלקוחות:

"אני לא רוצה משכנתא"

במהלך השנים אני שומע את אותה ההצהרה שוב ושוב שהופך ומהפך את הראש שלי. לקוחות אשר מחפשים 
למכור ולשדרג את בתיהם, הם לעתים קרובות אומרים לי שהם לא רוצים להתחייב למשכנתא ובסופו מתפשרים במשהו פחות מתאים וכמובן שלא נותן EXIT( יציאה) טובה יותר = הפסד של 
כסף.

בואו נסתכל על הדברים בפרספקטיבה. כאיש עסקים, אני תמיד מחפש להוציא כסף. לא בלי שום סיבה, אלא לקבל יותר כסף או ערך תמורה ההשקעה. האדם הממוצע יבזבז יותר זמן בחיפוש איך לחסוך כסף לעומת להשקיע איך להרר וויח כסף. זה דבר נתון כברירת מחדל במחשבה שלנו עד שהמוח שלנו נפתח על 
ידי מישהו שהכרנו שגורם לנו לחשוב אחרת ובצורה מוצלחת יותר. אני רוצה להיות הבנאדם הזה שלך. מעכשיו מתר חילה החשיבה החדשה שלך של הצלחה.

לחזור לענין המשכנתאות, אני לא יכול לחשוב על מנגנון טוב יותר למנף את ההון שלי בבטחה מאשר באמצעות משכנתא. שלא כמו בשוק ההון או כל השקעה אחרת לצורך העניין, הבנק אינו מוכן להיות שותף איתי. עם זאת, משכנתא מאפשרת לי למנף את הכסף שיש לי ולהרוויח הרבה יותר ממה שאני יכול 
לבד. עבור כל שקל, הבנק מוכן לתת לי עו ד 2 !זהו WIN WIN לכל המעורבים. האם יש עלויות וסיכונים? בוודאי, בדיוק כמו בכל השקעה. עם זאת, משכנתא יש סיכונים מאוד נמוכים ותוצאות ידועות. ולכן אם מתוכנן כראוי ואם באמת ידוע לך איך לעצב את המשכנתא כראוי, לא רק יהיה חיסכון של כסף אלא גם רווח של כסף לאורך המסלול. 

הכל מסתכם במוכנות (כמו שכתבתי במאמרים הקודמים).

"המחיר הוא מה שאתה משלם, ערך זה מה שאתה מקבל"         וורן באפט

דוגמא מצוינת של חיסכון וצבירה היא יועץ משכנתא. כן השירותיו עולים כסף, אולם הם יכולים גם לחסוך פי 30 יותר עם אפשרויות להרוויח עוד יותר בעתיד. ידידי בשם דוד נעזר ביועץ משכנתאות 
שהמלצתי עליו ובתמורה הוא הרוויח לו 100,000 ₪. עלות השירות הייתה 4,000₪. דוד שאל אם זה שווה? אני שואל אותך ... האם זה שווה?

לשלם 4,000 ₪ ולהרוויח ₪100,000!!!!!


וזה לא כולל הרווח העתידי! זהו אחד התשואות הכי טובות שיש! אבל אם יותר חשוב להתמקד על רק איך לחסוך, בטוח לא תהיה הוצאה של 4,000 ₪ אלא 100,000 ₪ מלאים על פני מספר שנים רק מחוסר ידע והכנה. זה לא בזבוז?
העיקר שלא שולמו 4,000 ₪ נכון? זה בעיניי פרייר של ממש!!

ישנם תחומים רבים בתחום הנדל"ן שהתופעה  הזו מתרחשת. זה פשוט חיוני להכיר את אנשי המקצוע הנכונים שיש להם את האינטרסים שלך בראש והוא יכול לחשוף לך את כל האפשרויות. לשינויים קטנים בתחום הנדל"ן יש תוצאות גדולות של כסף לאורך הזמן (כמובן לטוב ולא כל כך טוב) ולכן כדאי לנצל כל מה שיש לך במקום לבזבז.

רובנו אומרים היום, למה אני צריך להיעזר ביועץ נדל"ן? הם גובים המון כסף! זו אמירה אמיתית וזה באמת לא מעט כסף, אבל כשיושבים עם יועץ נדל"ן מקצועי, זה הופך להיות ברור כשמש שהערך שהוא מביא לך עקב הניסיון שלו והצלחותיו, נותן לך לנצל הרבה יותר משכר הטרחה שלו. כמובן, תמיד ניתן לחסוך את הכסף 
ולהישאר עם תוצאות של........טוב, כבר דיברנו על זה.

טיפ שלי אליך החודש הוא לשמור על ראש פתוח, לחפש את רוב האפשרויות ורק אז להחליט בצורה נכונה ונבונה. סביר להניח שלהחליט מהר על פי תובונות מוקדמות לא נכונות ללא בדיקה מוקדמת, יוביל אותך למסלול שגורם לך לחשוב כמה אני יכול לחסוך במקום כמה אני יכול להרוויח?! 

חשבו הצלחה, היו מוצלחים!

מתי גורלניק
מומחה הנדל“ן שלך.