אחד ״מסודות״ שיחת המכירה שאני מקיימת עם לקוחות פוטנציאליים.
לגזור ולשמור:

כל התשובות שלי והמידע שאני מעניקה בשיחה לא נשלפות מהמותן וגם לא מתוך תסריט כתוב, על אף שיש לי מתווה שיחה (מאוד פשוט). 

מה שמנחה את השיחות שלי לצד שאלת השאלות המדוייקות וההקשבה הרדיקלית היא האסטרטגיה השיווקית שלי, שמצד אחד מחברת אלי רגשית את הלקוח הפוטנציאלי דרך הערכים והבידול שלי ומצד שני גורמת לו לבטוח בי ולתפוס אותי כאוטוריטה בזכות החוזקות החיצוניות שלי והסיבות להאמין בי. 

ואנחנו כבר יודעים שלקוחות קודם מתחברים אלינו רגשית ולבסוף מקבלים החלטת קניה שכלית.

לכן כדי למקסם את הבחירה בכם זה קריטי לשלב בין השניים.

איך אתם מצליחים בשיחות המכירה שלכם? מוזמנים לשתף אותי.

~~~