קרה לכם שהגיע אליכם לקוח אידיאלי? גם נחמד, גם יודע מה הוא רוצה, גם שמח לשלם וגם מעריך את מה שנתתם לו?

הייתם רוצים שיותר לקוחות אידיאלים יגיעו אליכם?

הדרך פשוטה, אך דורשת תרגול.

כדי לזמן אלינו את הלקוחות ה"נכונים" לנו, עלינו להיות מחוברים לעצמינו. לדעת בדיוק מה אנחנו רוצים, כמה אנחנו בדיוק רוצים...

כשאנחנו מזמינים במסעדה מנה כל המרכיבים של המנה מופיעים בתפריט הסיכוי שנקבל מה שהזמנו גדול ביותר. (חישבו כמה זמן נדרש לשף להכין מנה זו)

אם קרה לכם לפחות פעם אחת, שהגיע אליכם העסקה האידיאלית ו/או הלקוח האידיאלי, סימן שגם אתם יודעים להזמין מ"התפריט". אם עוד לא זיהיתם פעם כזו, הינה לכם לשיטה.

אם זה כל כך פשוט אז איך זה שזה לא קורה לנו על בסיס קבוע?

קודם כל, בהרבה מקרים אנחנו לא בדיוק יודעים או לא בדיוק החלטנו מה אנחנו רוצים.
נניח שישבנו וחשבנו, וגיבשנו את ה"מנה" הרצויה בדרך כלל אנחנו מוסיפים לה סייגים במודע או שלא. למשל: אולי המחיר יקר מדי... אבל אתמול.... וכו'.

כדי להגיע ל"מנה הרצויה", יש לזהות את כל ה"אולי" וכל ה"אבל" שעולים לנו כאשר אנחנו יוצרים את ה"מנה".  לאחר זיהויים - טיפול בהם.

מכאן שהתהליך של זימון לקוחות ועסקאות כולל שלושה שלבים פשוטים לתרגול:

1) להגדיר במדויק מה אנחנו רוצים. כמה לקוחות? אילו לקוחות? כמה מכירות?
    כמה  עסקאות? וכו'

2) לזהות את ה"אולי" וה"אבל".       

3) לשחרר על ה"אולי" וה"אבל" למצוא לכל אחד מהם פיתרון שיניח את דעתכם.

ככל שנתאמן יותר בלהתחבר לעצמינו ולשרות/מוצר שאנחנו מביאים ללקוחותינו,
ככול שנדייק יותר בהגדרת רצונותינו (עסקאות רצויות, לקוחות רצויים, מחיר רצוי, תנאי תשלום רצויים ועוד), כך נתמחה בלזמן אלינו את הלקוחות והעסקאות הרצויים לנו.

המעוניינים יכולים להצטרף להדרכת מבראשית בה מתרגלים בין היתר את החיבור לעצמינו, והזימון של הדברים הטובים.