מאת: דגנית צרפתי- רכזת קבוצות באתר עסקים עושים עסקים ויו"ר קבוצת עסקים עושים באהבה

פגישת 1X1 הנה הדרך הטובה והיעילה ביותר להכיר וליצור קשרים עסקיים שיובילו להפניות ועסקאות. להלן כמה כללים לפגישה מוצלחת:

1. שאפו ליזום קביעת מפגש 1X1 עם חברים באתר. מפגשי הקבוצות הנם אחד המקומות המתאימים ביותר לכך.
2. זכרו שפגישה בין שני אנשים, גם אם תחום עיסוקם שונה לחלוטין יכולה לייצר עסקאות. אל תחפשו דווקא את העסקים שדומים לעסק שלכם. היו פתוחים.
3. כשמתייחסים אליהן ברצינות, פגישות 1X1 מולידות עסקאות. כדאי להשקיע את הזמן והאנרגיות, זו פגישה שיווקית-עסקית לכל דבר ועניין. היו מרוכזים בפגישה, והימנעו מלענות לטלפונים.
4. חלקו את הזמן שמוקצב לפגישה לשני חצאים. זמן שווה לכל אחד מכם. (שעה וחצי הנו משך הזמן האופטימאלי לפגישה זו).
5. מטרת הפגישה: להכיר טוב יותר ברמה האישית, וברמה העסקית. לכן, הגיעו מוכנים לפגישה. הביאו איתכם חומר שיווקי, מכתבי לקוחות, ואם אפשר ערכו את הפגישה בבית העסק. כמו כן, בצעו חיפוש אודות האדם עמו אתם נפגשים (באתר BMB, באתר שלו, במנועי חיפוש וכיו"ב). רצוי ומותר לדבר גם על החיים מחוץ לעסקים. היפתחו וספרו על עצמכם.
6. הגיעו לפגישה עם הרבה מוטיבציה לתת ולפרגן. זכרו תמיד שאת המילה "נתן" קוראים משני הכיוונים. כשאנחנו נותנים אנחנו גם מקבלים.
7. דאגו להבין את הצורך העסקי של החבר היושב מולכם. שאלו שאלות הבהרה, הבינו איזה לקוחות עסקאות  וקשרים הוא מחפש, גלו עניין באופן פעיל.
8. רשמו פרטים חשובים. סכמו את הנאמר ע"י החבר לו אתם מנסים לעזור. הרישום יעזור לכם בהמשך להתמקד על קשרים וצרכים שנתבקשתם לעזור בהם.
9. זכרו כי האדם היושב מולכם מנסה לעזור לכם להרחיב את מעגלי הכוח שלו ושלכם. אל תנסו בכל מאודכם לגרום לו להיות לקוח שלכם. במקום זאת הסבירו לו איך אפשר להביא אליכם לקוחות.
10. לאחר הפגישה, עברו על רשימות אנשי הקשר שלכם. נסו לעזור ביצירת קשרים חדשים. כמו כן, צרו קשר מעת לעת עם אלה שאתם נפגשתם. גם אם לא יצאה הפנייה מיד לאחר המפגש, ייתכן שבעתיד היא תתרחש.