שלום לכל חברי ביז היקרים!

לאחר כמעט חודש באתר והספק לא רע של שישה מפגשים בעשרים ושבעה ימים (רק דגנית ואריה משאירים לי אבק..) הבנתי כמה דברים חשובים שעשויים לעזור לכם (ולי כמובן..) לשווק את עצמנו בצורה כזו שתשאיר את החותם האישי שלנו על חברי האתר.

כמי שמאמין בנתינה בכלל ונתינה שמסייעת לעסקים להגיע להצלחות בפרט ,אני שמח להביא בפניכם כמה טיפים אישיים ממני,אם אחד מהם (והלוואי שיותר..) מדבר אליכם ותוכלו באמצעותו לפעול טוב יותר ולהשיג הפנייה אחת נוספת-ארגיש שעשיתי את שלי! האתר המדהים הזה נותן לי כל כך הרבה ,הנה אני מחזיר משהו קטן בתמורה..

טיפים הקשורים לחשיפה שיווקית באתר עצמו:

1.קבעו לכם יעד יומי לצפייה בחברי האתר. בואו נאמר 8 ביום (בדקתי,זה לוקח 25 דקות..).ראשית,תכירו את החברים באתר:מיהם?מה הם עושים? כיצד אתם יכולים לשתף איתם פעולה? אולי כבר שבוע אתם מחפשים חשמלאי כי כל פעם שאתם מדליקים את המגהץ הפקק קופץ?..

שנית,אם תצפו כל יום בשמונה חברים,בואו נאמר ששלושה יחזרו חזרה לכרטיס שלך לראות מי אתם ומה עיסוקכם? יצר הסקרנות מניע מישהו מכם?.. 3 חשיפות ביום,18 בשבוע (קיבלתם יום חופש אחד ממני..)ממוצע 72 חשיפות בחודש! מה רע?? האנשים האלה לא ידעו על קיומכם עד לפני חצי דקה..

2.מישהו כבר ביקר בכרטיסכם (לא בעיה לגלות את זה נכון?..) תבדקו כיצד אתם יכולים לעזור לו! אני רציני.

אני למשל מחזיר מייל ובו רושם הערה או הארה לגבי כתיבת הפרופיל שלו,נושא הנקודות בעסקאות (מעל 5 ש"ח שווה עוד נקודה נכון?) אתם תנסו למצוא מכנה משותף עם אותו בעל מקצוע,אולי אתם יכולים לשתף פעולה יחד.כמובן שלא חייבים בכוח.. לא לכל אחד צריך להשיב,אבל לחלק מהם לפחות?נסו ותראו עד כמה רחוק זה יכול לקחת אתכם.

3.הופעה בפורומים-נאמר כבר המון על הופעה בפורומים בכל מיני צורות וגדלים:פרסום מודעה חדשה,סקר לדירוגכם,תגובות להודעות של חבר אחר(העיקר שיהיה..) העיקר להיות שם! אז זהו.. זה אמנם חשוב להיות בפורומים,אין ספק,מעבר לנושא השיווקי זה גם מעניין ונותן לכם הרגשה של מעורבות,הרי מי לא רוצה להיות בעניינים הא?.. א-ב-ל, אני מציע,שימרו על "פאסון",הגיבו לעניין,לא על כל שטות,ואל תמאיסו את עצמכם על החברים באתר!

 זכרו-יכול מאד להיות שהם יידעו מי אתם ומה עיסוקכם ,אבל זה לא בהכרח אומר שהם ירצו לעשות איתכם עסקים!!....

4.תנו הרבה,וכמה שיותר! כשאתם נותנים,רואים את זה בעסקאות שנתתי..הכל שקוף,זה מצוין!מי שמופיע בעסקאות שלו רק עסקאות שקיבלתי נתפס כמי שאכפת לו רק מעצמו ואיננו יודע לפרגן חזרה לחברים האחרים. אנשים כאלה,בעסקים ובכלל בחיים נפלטים מהר מאד החוצה ע"י הסובבים.גם אם לא קיבלת שום עסקה,המשך לתת!!! זה רק מגדיל אותך ומראה הרבה על עצמך מעבר לפן העסקי.

5. הוסיפו תמונות למוצרים שלכם!-אני תמיד אומר לבעלי העסקים שאני עובד איתם,לפעמים עדיף לא לעשות כלל אתר מאשר לעשות משהו שהוא חלקי "על הדרך". זה נתפס רע! נתפס כמישהו שפשוט "אין לו כוח" לחפש עכשיו את התמונות במחשב ולעשות את ההעלאה(ממש קשה הא?..)אפילו אם המוצרים שלך לא מוחשיים -שימו תמונה שתשדר למתבונן איזה מוצר אתם מציעים. ראייה הוא החוש הראשון בהשפעתו בכל הקשור לשיווק ומכירות!! תרכבו על זה,זה עוזר!

6.שימו תצלום של כרטיס ביקור בלוגו (בצד שמאל למעלה).אדם שצפה בפרופיל שלכם וראה את הכרטיס ביקור,זכר כנראה משהו מהצבעים,אולי הצורות,תמונות,פרצוף,משהו..כשהוא מגיע למפגש ורואה את הכרטיס מונח על השולחן-סביר שיידע לעשות את ההקשר.וגם אם לא-בשלב כלשהו בפעילות הקבוצות הוא יעשה את החיבור. מבטיח לכם.

7. אם בעל עסק העביר לכם הפנייה של מכר שלו,בין אם הוא באתר ובין אם לא,הודו לו על כך!

כל כך קל לשלוח הודעה דרך האתר,אפס מאמץ.. האדם חשב עליכם,פרגן לכם,האמין בכם ונתן למכר שהוא אוהב את הטלפון שלכם.הוא טרח בשבילכם.. שלושה משפטים של תודה,לא תאמינו איזה שגריר מדהים טיפחתם בזה הרגע..!! ממליץ בחום לנסות-מוזמנים לפנות אליי במידה ותתאכזבו.. (אין סיכוי!)

טיפים שיווקיים הקשורים למפגשי הקבוצות:

1. טיפ ראשון מנסיון מרגיז משהו.. לפני שאתם יוצאים מהבית למפגש-אם זאת הפעם הראשונה שאתם מגיעים למקום-רשמו את מס' הנייד של היו"ר. שעת לילה,אתם באיזה קיבוץ שלעולם לא ידעתם שקיים,ולכו תמצאו עכשיו היכן מתקיים האירוע..

2.הגיעו בזמן! הזמן של "המינגלינג" בהתחלה הוא זמן פנוי מצוין לחשיפה בפני אנשים.תמיד כשיש אוכל סביב שולחן אנשים מתקבצים ומדברים..כולם שמחים ומאד פתוחים להקשיב..היעזרו בזה! אומנם למדנו שאין משיחין בשעת הסעודה אך המקרה הזה יוצא דופן!

3.התלבשו בהתאם.-האדם לא עושה את הבגד,אבל בגד מרושל יכול להזיק מאד לתדמיתו! אם המקצוע שלכם הוא עו"ד,רו"ח,או יועץ עסקי-התלבשו בצורה שמכבדת את המקצוע שלכם.הרי למדתם ועמלכם לא מעט שנים על מנת להשיג אותו נכון?..זה לא אומר ששאר המקצועות הם פחות מכובדים וצריך להתרשל,אבל ישנם בעלי תפקידים שמערכות הציפיות מאופן לבושם שונה לחלוטין,וזה מאד הגיוני (מי ראה גנן מחויט שיצביע..)

4.היו שונים! שימרו על מסתוריות מסוימת יחד עם החשיפה שדיברנו עליה קודם לכן.לא צריך לעבור בקבלנות ולחלק כרטיסי ביקור(מי אמר סביבה ירוקה..)חלוקה מאסיבית של כרטיסי ביקור-העיקר לחלק,משדרת משהו מעט זול לדעתי כיוון שחסר מימד הפנייה האישי לאותו אדם שמולך (כי בדיוק לפני דקה נתת למישהו שלידו כרטיס ואמרת בדיוק את אותם הדברים..)

5.רשמו את שמות ועיסוקים החברים והאורחים בקבוצה באותו המפגש.בשביל מה?כשתחזרו הביתה או ביום למחרת תוכלו להכנס לפרופילים שלהם,ליצור קשר,להרוויח חשיפות בחזרה,לקבוע 1*1 וכמובן -לעשות איתם עסקים!

נראה לי שזה מספיק להפעם..מקווה שעזרתי במידה זו או אחרת,זיכרו כי בים גועש  של עיסוקים דומים ומוצרים בעלי אפשרות חיקוי מהירה ביותר,אתם חייבים לשווק את עצמכם באופן ייחודי כך שאנשים יסתקרנו ויפנו אליכם.והם יפנו..אם רק תדעו לעשות להם את זה!...

בהצלחה רבה לכולם!

ליאור אטיאס -ייעוץ עסקי ונדל"ן

כי העסק שלך יכול יותר!