חיפוש משקיעים / בלוג

אתם מחפשים במרץ כבר כמה חודשים אחר המשקיע האידיאלי למיזם שלכם. נפגשים, מתקשרים, שולחים מיילים, מציגים – כמעט סוגרים ומתחרטים – אין ספק שחיפוש המשקיע הפוטנציאלי הוא משימה שיש להשקיע בה לא מעט אנרגיה, בטווח הארוך ובטווח הקצר. על מנת להתכונן כראוי לפגישה עם משקיעים פוטנציאליים ישנם צעדים מהותיים ופעולות שיסייעו בהגברת הסיכויים למימון ראוי מהמשקיעים.

הכנה לקראת שאלות המשקיעים גם היא חלק חיוני להשגת המימון הרצוי. משקיעים רבים מעוניינים לסייע ליזמים לפתח את העסק שלהם אולם דורשים את הבטחונות הרלוונטיים שיגבו את ההחלטה להשקיע במיזם. כמו כן מעוניינים המשקיעים לדעת מה הם סיכוי ההצלחה של המיזם, כמה דרוש מהם להשקיע לצורך הצלחתו, האם יש להם מעורבות בפיתוח המיזם ועוד. ריכזנו עבורכם את השאלות המהותיות שיכולים המשקיעים הפוטנציאליים שלכם לשאול אתכם.

• מיקוד ובהירות

קחו בחשבון שאף אחד לא חי לכם בתוך הראש ולכן ההסבר ואופן ההצגה של המיזם צריכים להיות ברורים, בהירים, ממוקדים. העבירו את המסר שלכם בצורה הפשוטה ביותר ואל תעמיסו מילים שאין בהן צורך. נכון, המיזם שלכם הוא הכי מגניב בעולם אבל גם למאזין יש טווח הקשבה מוגבל. רכזו את המסר שלכם והשקיעו באטרקטיביות שלו במקום להאריך ולהרבות בפרטים.

• מידע מכוון

המידע שתעבירו למשקיעים הפוטנציאליים שלכם יכוון אותם לפגישה נוספת. על המסר לגרום למשקיע לרצות לשמוע עוד ולקבוע פגישה נוספת. כיצד? כאמור, סקרנו אותו, גרו את השכל ואת הראש הפתוח שלו. דברו גם מהבטן ולא רק מהראש. הרשו לעצמכם להיפתח ולהביא את יכולותיכם וכישוריכם החוצה.

• תוכן המסר

המסר צריך לכלול באופן המדויק ביותר את הפתרון שמספק המיזם ללקוחות הפוטנציאליים וכן את הצורך של הלקוחות במיזם, במוצר או בשירות. מוצר שאין בו צורך או כזה שהצורך בו לא יהיה ברור – יפספס את התלהבות המשקיעים ואת הרושם שלהם מהמיזם שלך. הציגו את היתרונות המובהקים של המוצר שלכם, הציגו את הסביבה בה יפעל וכיצד יתרום לה.

• מה הוא המודל העסקי שלכם?

האם הכנתם מודל עסקי? במידה וכן, הציגו אותו לפני חברים ומכרים, קולגות ומשפחה ובקשו את הרושם שאתם והוא משאירים יחדיו. האם המודל העסקי שלכם משכנע? במידה ולא, תמיד תוכלו לשפרו.

 לסיכום, ההכנה להצגת המיזם חשובה לא פחות ואולי אף יותר מהצגת המיזם עצמה והחיפוש אחר המשקיע המתאים. כמו במקרים רבים אחרים, האיטיות עדיפה במקרים אלו על הפזיזות. חשוב לעבד את התכנים שיוצגו למשקיעים ולהכיר את המיזם גם מנקודת המבט של המשקיע.

הכתבה באדיבות גיא גלבויז

קרדיט עבור תמונה freeimages.com