היכולת לזהות את קווי האופי של האדם שעומד מולנו תאפשר לנו לזהות באופן חד וברור את אותם מאפיינים לו זקוק העסק תוך קיצור תהליכי המיון ובחירת האדם המתאים ביותר לתפקיד הנדרש.

בכל אינטראקציה חברתית אנחנו מבצעים מכירה כלשהי, בין אם אנחנו מוכרים את עצמנו, מוצר, שירות או רעיון כלשהו יש חשיבות רבה להבין ולזהות את תהליכי המכירה המותאמים לאדם שעומד מולנו. פעמים רבות אנו מוציאים אנרגיה על אדם אשר לא הוא בעצם מקבל את ההחלטה הסופית, או מצבים בהם האדם שמולנו זקוק לפרטים רבים ולנתונים מדויקים כדי לקבל החלטה ואשר אינם בנמצא באמתחתנו, או במקרים בהם מקבל ההחלטה זקוק לשורה הסופית התחתונה ביותר ואנחנו מלאים אותו בפרטי פרטים עד שהוא מאבד כל עניין במכירה עצמה. החשיבות ללמוד את הכלים שיסייעו לנו במכירה היא שלעיתים כל טעות יכולה למעשה לסיים את אקט המכירה בכישלון נחרץ ומי כמונו יודע שהרבה פעמים עומדת פנינו הזדמנות אחת ויחידה שאסור לנו לאבד אותה בגלל שטות. מוזמנים לסדנא שתאפר לכם ידע וכלים מדהימים בעולם המכירות - הדרך הבטוחה להצלחה