יש ערוץ שיווק מדהים לעסקים קטנים שאינו מנוצל כיום על ידי בעלי העסקים מסיבות שונות. מודבר בתפישות שגויות שיש לבעלי עסקים קטנים לגבי הערוץ הזה, ואני רוצה להציג 7 גישות מוטעות לגבי הערוץ הזה.

השימוש בערוץ האימיילים או בשמו האחר "שיווק באמצעות רשימות תפוצה" הוא ערוץ שיווקי ישיר חזק ביותר שכשיודעים להשתמש בו מצליחים לייצר קהל לקוחות פונציטאלי שעוקב אחרי פעילותכם ומקבל מכם ערך כל הזמן. מצב בו כל הצעה לקבלת שירותך מתקבלת בפניות של הלקוחות הפונציאליים.

מעבר לכך כלי זה מאפשר לפרוץ את מכשול האמון של לקוח חדש שמעוניין לשמוע על השירות שלך אך לא מכיר אותך. יסוד בשיווק באינטרנט הוא בניית אמון . וזאת עושים ע"י מהלך של שלושה שלבים :

1. know

2. like

3. trust

בפועל זהו תהליך שמוביל את הלקוח שלב אחרי שלב, צעד אחרי צעד להכיר אותך, לחבב אותך ולבסוף לבטוח בך בכעל עסק מקצועיף רציני ואמין.

אדם שנרשם אליך לרשימת התפוצה ומקבל ערך כל הזמן , טיפים, ספרי הדרכה והרצאות ללא תשלום מתחיל לחבב אותך, להכיר אותך ולהאמין בך. וזאת ע"י בניית מערכת של איוסף, ניהול ודיוור אימיילים .

ועכשיו נעבור לגישות המוטעות לגבי דיוור אימיילים :

1. אין צורך ברשימת תפוצה של אימיילם - גישה זו מוטעית כיון שלייצר הכנסות חדשות
    לעסק עושים ע"י הבאת לקוחות חדשים, מכירה ללקוחות קיימים או מכירה בקצב מהיר יותר
    ללקוחות קיימים. ומערכת דיוור אימילים עושה עבורך את העבודה וחוסכת זמן וכסף להיות 
    בקשר עם כל הלקוחות הקיימים והפוטנציאלים שלך. אם אתה לא רוצה להגדיל את העסק
    זה בסדר אבל רוב בעלי העסקים כן רוצים.

2. אסור לשלוח אימיילם בגלל חוק הספאם - גישה זו מוטעית כיון שמותר לשלוח אימילים
    בהתאם להנחיות החוק. ואם אדם אכן ביקש לקבל ממך סדרת טיפים באימיל או ערך
    כלשהוא של ידע ותוכן אז מותר לך לשלוח לו מיילים. חוק הספאם נועד מאלו שלא נתנו
    ערך אלא רק מכרו בשיטה ברוטלית מוצרים ושירותים ע"י רכישת רשימות , איסוף לא אתי
    של רשימות תפוצה ושלחו אליהם השכם והערב מיילים מכירתיים תמורת כסף. 

3. לשלוח אימיילים אני שולח באמצעות המייל האישי שלי - בגישה זו ישנם 2 בעיות קריטיות
    לעסקים. האחת היא ששליחת כמות רבה של מיילים בפעם אחת גורמת לאתר אתכם ככאלו
    ששולחים דואר זבל ואתם נחסמים לשלוח מיילים בשרתי חברות הדואר השונות. הבעיה
    השניה היא שאין לכם שליטה וידע שיווקי על שליחת המיילים - כמה נשלחו, כמה הגיעו,
    כמה נפתחו, מי פתח ועל מה לחץ. במערכת מובנית יש לכם את כל המידע, אתם לא
    נחסמים וכן אתם עומדים בכל הגדרות החוק.

5. אני שולח אחת לחצי שנה מייל ללקוחות שלי - גישות השיווק בארה"ב מדברות על כך
    שאתהמפספס את הלקוח הפוטנציאלי שרכש אצלך בעבר או שעתיד לרכוש אם לא היתה 
    איתו בקשר כל 3 חודשים. והיום בתחרות של השיווק באינטרנט יש צורך להיות בקשר ושיח
    עם הלקוחות שלך לפחות אחת לחודש ואף פעמיים בחודש. כל זאת להיות "בראש"  של
    הלקוח ולשמור אותו במודעות ואמון רב מולך.

6. אין לי מה לעשות עם רשימת תפוצה קטנה של 50 איש - גישה זו מוטעית כיוון שבניית
    רשימת תפוצה של מאות ואלפי גולשים מתחילה בצעד קטן ומתפחת לרשימה גדולה אם
    עובדים על כך וממוקדים בכך. וגם ברשימת תפוצה קטנה יש לך לקוחות שיתכן ומחכים
    להצעת המכירה הקרובה שלך. מעבר לכך אם יש לך אחוזי סגירה טובים ברשיהמ קטנה ,
    כשתהיה לך רשימה גדולה אחוזי הסגירה האלו יניבו לך תוצאות מדהימות.

7. לא ניתן להגדיל את רשימת התפוצה מהר - ישנם בעלי עסקים קטנים שמגיעים לרשימות תפוצה כיום של מאות ואלפים תוך שנה. הכל תלוי בגישה ובדחיפה שלך את הגדלת רשימת התפוצה - לפרסם על כרטיס הביקור מהצד השני שלו הזמנה להכנס להרשם לרשמית התפוצה ולקבל 10 טיפים חינם הוא אחד מכלים להגדיל את רשימת התפוצה. זה אפשרי ויש לכך שיטות.

בחוד הקרוב אני הולך להשיק ערכת לימוד לבניית ערוץ שיווק באמצעות רשימות תפוצה לעסק הקטן. מדובר בערכה של מיניסמינר שהעברתי לבעלי עסקים קטנים במהלך חודש יולי. ערכה הכוללת חוברת מצגות, חוברת תמליל של הסמינר, ודיסקים לשמיעה.

הרשמו כעת לרשימת התפוצה שלי וקבלו 10 סרטוני הדרכה חינם לשיווק באינטרנט שיתנו לכם כלים פשוטים אך עוצמתיים לשפר בצורה משמועתית את האתר שלכם באינטרנט :
ההרשמה לקבלת הטיפים חינם