רגע לפני ההתעסקות בנושא המכירות אני רוצה לעמוד איתך על טעות נפוצה בהחלטה "האם להצליח?": השאלה "האם אני מצליחן?" נשארת לרוב בגדר חלום. אנשים אומרים לי "דניאל, אתה יכול לרצות/לקווחת/ליחל...להצליח – אבל איך אתה קובע שאתה מצליח? מה אתה? שרלטן?". אם נטפטף לתת מודע שאנחנו "רוצים להצליח", פירוש הדבר הוא בהכרח שהיום אנחנו לא מצליחנים וכך גם נתנהג: נאחר לפגישה, נבוא לנסות את מזלנו מול הלקוח, נבוא להשתדל מול הלקוח. מצליחן בוחר בהצלחה שלו בזמן הווה, זה הזמן היחידי שניתן לקבל החלטות ולבצע פעולות. יאמרו ובצדק "נו, אז אתה חושב שעצם זה שתגיד שאתה מצליחן, זה הופך אותך למצליחן?", כמובן שלא! התהליך אינו "זבנג וגמרנו", הוא מצריך שינוי תפיסה בכל מה שתעשה בשגרות חייך. החל מרגע זה, חובת ההוכחה עליך! מעכשיו בכל רגע עליך לשאול את עצמך "איך אני כמצליחן מתכונן לפגישה? איך אני כמצליחן שומר על קשר עם חברים? איך אני כצמליחן מנהל את חיי?". המסר הכי חשוב מהטיפ הזה הוא שאם תרצה להצליח – עליך לשנות את הטרמינולוגיה ל"אני בוחר/ת להצליח" ומייד לאחר מכן, להתחיל להתנהג בהתאם. בשבוע הבא, טיפים בנושא "האני המצליחן – הלכה למעשה". נ.ב. אם יוצא לך לפגוש אנשים אע"פ שהם מצליחים בעבודה יש להם זמן לעשות ספורט, לשמור על קשר עם חברים, לטפח חיי משפחה ואפילו להתנדב, שב איתם לכוס קפה, בקש לחקור מה היה שגרם להם להצליח ותלמדו שהם בחרו להצליח.