חשוב לציין, הטיפ הזה מיועד רק למי שלא מרוצה מההכנסה שלו! אבקש ממך לחזור על המשפט הזה כמה וכמה פעמים עד להפנמתו המרבית: "אזור הנוחות הוא האזור הכי גרוע". בעלי עסקים רבים, כמו גם שכירים, הולכים (שלא תמיד במודע) לאן שקל ולא להיכן שנכון להיות. כך נזהה את אותם אנשים שחיים באזור הנוחות: הם לא מפסיקים לספר לעצמם כל מיני סיפורים כמו "אני מפרסם את עצמי מצוין" או "השירות שלי הכי טוב – אני עובר מפה לאוזן" ועוד... הם מעדיפים להמתין לשיחות או לכניסת לקוחות לחנות במקום להרים את הטלפון או לצאת ולפגוש לקוחות פוטנציאליים וליצור הכנסה. מי שחי באזור הנוחות לא מפסיק להמציא תירוצים לשאלה "למה אני לא מצליח להרים את העסק ולהרוויח כמו המתחרה?" זאת במקום לצאת וליצר הכנסה. אזור הנוחות היא מלכודת דבש, כשמתעוררים ממציאות התירוצים - זה יכול להיות מאוחר מידי. זיכרו - "אזור הנוחות הוא האזור הכי פחות נוח בו ארצה להימצא". אז תכלס,מה עושים? (מאוד תלוי אם העסק שלך הוא חנות, שירות בבית הלקוח, שירות מרחוק ועוד - יש להתאים לעסק שלך). 1. צור/צרי רשימת לקוחות פוטנציאליים שניתן לפנות אליהם עכשיו. להרים טלפון, לקדם קשר מכירתי שהחל או לקבוע פגישה עתידית לתחילת תהליך מכירה. 2. יש לך לקוחות מרוצים? קדימו בצע/י צעד מקדם מכירה (מבצע חדש, חבר מביא לבר...). 3. הירשם לקבוצות נטוורקינג (כמו biz make biz , BNI, שפ"ע...), שם ניתן ליצר מעגלי היכרות ולקדם מכירה יזומה ב push במקום pull. שינוי ההרגל הממכר הזה של הפיכת אדם מ"אחד שרק מדבר על הצלחה" לאחד "שיוצר הצלחה" יכול להמשך ימים, שבועות, חודשים או שנים. אז איך עושים את השינוי? האמת זה לא מסובך! (לקריאת הטיפ "האם אני מצליחן" כנסו לקישור http://www.bizmakebiz.co.il/Members/bacb19c1-67b0-4518-a150-9b7414792e06/Blog/17293/). בהצלחה דניאל