ההבדל בין מתווך למלווה משקיעים

עבור רבים, ההבדל בין מתווך למלווה משקיעים נשמע עניין סמנטי בלבד, אך בפועל, יש בין השניים מספר הבדלים מהותיים, העשויים להשפיע באופן משמעותי על כל פן בעסקת הנדל"ן.

אקדים ואציין, שגם למתווכים וגם למלווי משקיעים יש קהלים. כדי שתוכלו לבחור את איש המקצוע שנכון עבורכם, כדאי שתדעו במה כל אחד מהם יכול לסייע.

אז מה ההבדל בין השניים?

1. גם המתווך וגם מלווה המשקיעים מגיעים מהשטח, אך המחקר שמלווה המשקיעים עושה מגיע לאן שכף רגלם של המתווכים לא מגיעה. מתווכים עוסקים בנכסים קיימים, כאלו שכבר ישנם. לעומתם, השטח הוא השדה הביתי של מלווה המשקיעים, והוא חורש, בין היתר, גם אתרים שמיועדים ליזמים, אדריכלים ומתכנני ערים, כמו גם מחלקת ההנדסה בעירייה ועוד. זה מאפשר למשקיעים להיחשף לנכסים בפוטנציה, לזהות השקעות עם תשואות עתידיות גבוהות ועסקאות שמציעות פוטנציאל ארוך טווח במגוון דרכים.
2. גם מתווך וגם מלווה משקיעים עסוקים בבניית רשת קשרים ענפה. בעוד שמתווך יכול לשתף פעולה עם מתווכים אחרים כדי למצוא נכס שמתאים לדרישות הלקוח בצורה מדויקת, מלווה משקיעים מקבל מידע לפני שהוא מגיע לשוק, מה שמאפשר לו להציע מגוון רחב יותר של עסקאות, פעמים רבות, במחירים שנמוכים מהשוק. עד שאלו יגיעו לאוזניו של המתווך, המחיר יעלה. מלווה משקיעים יפעל כדי למצוא את הפנינה שעונה בצורה מדויקת לצורכי המשקיע, ואף יספק מעטפת של אנשי מקצוע להשלמת התהליך כולו.
3. גם המתווך וגם מלווה המשקיעים מעוניינים לסגור עסקה. ההבדל הוא באינטרס. בעוד המתווך עשוי לרצות את שני הצדדים, מלווה משקיעים תמיד ידאג לאינטרס אחד בלבד – של הלקוח שלו.
4. גם מתווך וגם מלווה משקיעים מלווים את הלקוח עד למועד החתימה על החוזים והעברת הבעלות. בשלב הזה המתווך יוצא מהתמונה, ואילו מלווה המשקיעים ישאף  ללוות את המשקיעים לכל אורך תהליך השיפוץ והשבחת הנכס.
5. לעומת המתווך, שעובד בדרך כלל עם מגוון של נכסים, למלווה משקיעים יש תחום התמחות, מה שמאפשר לו להתמקד בקהל יעד ספציפי ולהציע לו את העסקאות שהכי נכונות לו בכל נקודת זמן ובהתאם לפרופיל ההשקעה.

אז איך בוחרים?

הבחירה נובעת מתוך הצרכים של הלקוח. מתווך לא יוכל להציע כל מה שמלווה משקיעים יוכל. מצד שני, מלווה משקיעים לא יחתור לעשות עסקת תיווך, הוא רוצה לתת את כל החבילה. אנשי מקצוע אמינים ידעו להיות איתכם כנים. מצד שני, אם אתם תדעו מה אתם מחפשים וצריכים, יהיה לכם הרבה יותר קל להחליט לאילו מבין אנשי המקצוע האלו עליכם לפנות.

ועוד נקודה לזכות מי שמלווים משקיעים:

מכיוון שתהליך ליווי משקיעים ארוך ומורכב יותר, מערכות היחסים שנוצרות עם הלקוחות ייחודיות. כשעוברים תהליך שלא מסתכם רק באיתור נכס ועסקת מכר, מטבע הדברים, מתחברים ללקוח, ומושקעים בתהליך יחד איתו.

אתם מוזמנים להתייעץ, לשאול ולהתלבט איתי, אשמח לתת לכם מענה והכוונה.