הנטייה הטבעית שלנו, כבני אדם, היא להתייעץ! עם המשפחה, עם החברים, עם אנשים בפייסבוק אבל בסופו של דבר התייעצות עם איש מקצוע היא המשמעותית ביותר בטח כאשר מדובר בנושא כבד וחשוב כמו- משכנתא. כאשר מגיעים אליי לקוחות לפגישת ייעוץ ראשונית אני בעצם ממפה את המצב הפיננסי שלהם ובזכות הידע הרב שצברתי במשך 15 שנים אני יודעת לנתח ולדייק את המצב הפיננסי ובעצם להראות ללקוחות מה יכול להיות ריאלי עבורם מבחינת לקיחת משכנתא ובמקביל להראות להם אופציות נוספות שהם לא תמיד יודעים שקיימות, כגון: כיצד ניתן לגייס הון עצמי נוסף, כיצד אפשר לקחת משכנתא עם הכנסות נמוכות מהממוצע , מה הדגשים החשובים שהבנק מתייחס אליהם במתן אשראי וכד' במידה ונכנסתם להתחייבות על עסקה מסוימת בין אם בחתימה על חוזה או זכרון דברים- הדברים כבר הופכים למורכבים יותר, כי אז צריך לשקול גם מצב של הפרת חוזה במידה ויתברר בסופו של דבר שאין יכולת פיננסית לעמוד בהתחייבות . הטיפ שלי - אל תחתמו על משכנתא, שהיא בעצם העסקה החשובה ביותר שתקחו לפני ייעוץ ראשוני ומקצועי.

עסקה מורכבת היא עסקה שהנתונים של העסקה עצמה או של לוקחי המשכנתא לא סטנדרטיים, לדוגמא: ✔עסקאות של רכישות מגרשים ✔בניה עצמית בקיבוצים ומושבים ✔עסקאות בהן יש בעיה של כושר החזר ✔התנהלות פיננסית קודמת בעייתית ✔עסקאות עם ערבים תומכים ✔עסקאות בהם מעורבים נכסים "בעייתיים" - דירות מפוצלות,עסקאות פינוי בינוי, תמ"א 38, דירות שנרכשו מכונס נכסים וכדומה כל עסקה שהיא לא סטנדרטית במאפיינים שלה ומבחינתי נדרש פתרון יצירתי שמצד אחד עומד ברגולציה של הבנקים ומהצד השני נותן פתרון מיטבי לסיטואציה ובכך מאפשר לעסקה לצאת לפועל . כדי שזה יקרה צריך לבצע ניתוח מאוד יסודי ומעמיק לפרופיל הלקוחות והעסקה ובהמשך להגיש את התיק לאישור הבנק בצורה כזו שתהיה מובנת לבנקאי המטפל ולמאשר ההלוואה במינימום שאלות ועיכובים. כדי שזה יקרה- תיקים מהסוג הזה חייבים להיות מטופלים ע"י יועץ מומחה בעל וותק וניסיון ויעזור גם אם יגיע מתוך המערכת הבנקאית כך שיודע בדיוק מה נדרש מתיק מסוים להיות מאושר בבנק. הצלחה בתיקים כאלו מצריכה -יצירתיות, חשיבה מחוץ לקופסא וניסיון עבר ולכן הייעוץ הראשוני הוא קריטי בתהליך כיון שהוא בעצם ייצור את המתווה להמשך הטיפול בתיק והצלחתו.