התקשרות עם בעל הנכס למכירת הנכס
האני מאמין שלי למכירה מוצלחת טמון במשפט "עסקים עושים עם אנשים", לכן הערכים העיקריים המנחים אותי לאורך כל הדרך הם: הקשבה אמפתית, מקצועיות, אמינות, יסודיות וחוויית שירות מיטבית. מכירת הנכס עבור המוכר כוללת שלבי הפעולה מרגע ההתקשרות ועד למכירה:
1. פגישה ממוקדת בת שעה לתיאום ציפיות עם המוכר וצפייה בנכס.
לב ליבה של הפגישה כוללים: ההקשבה האמפטית למוכר, זיהוי והבנת צרכיו, האתגרים ומתן מענה על צורך.
2. בעל הנכס יקבל ניתוח שוק השוואתי בהתאם לנכסים באותם פרמטרים ולבסוף הערכת מחיר לנכס.
3. בדיקת מצבו המשפטי של הנכס/ הוצאת מסמכי הרישום/ הבעלות.
4.בניית אסטרטגיה שיווקית מתקדמת ומותאמת לפי מידה לנכס.
"עלינו להפסיק להפריע לאנשים במה שמעניין אותם ולהיות הדבר שאנשים מתעניינים בו".
הדגש הוא ביצירת קמפיין שיווקי באמצעות תוכן מותאם אישית לכל ערוץ וכתיבתו בצורה מעניינת היוצרת בולטות.
א. פרסום באתרי נדל"ן מקודמים וממומנים: יד 2, מדלן.
ב. פרסום ברשתות חברתיות מקודמות וממומנות פייסבוק, אינסטגרם
ג. פרסום במקומונים ייעודים בעלי תפוצה רחבה בערים באמצעות שיווק דיגיטלי וישירות לתיבות הדואר.
ד. פרסום במאות קבוצות חברתיות ייעודיות נדל"ן
ה. שיתוף פעולה עם סוכני נדל"ן מקומיים להגדלת חשיפת הנכס לקונים פוטנציאליים נוספים.
ו. שיווק הנכס למאגר הנרחב של הקונים בסוכנות.
ז. שיווק הנכס לבתים באמצעות גלויות/ פליירים לקהלי יעד פוטנציאלי.
ח. תליית שלט פרסום על גבי הנכס.
5. צילום מקצועי של הנכס שיוצג באופן מרשים ומרהיב.
הבאת צלם מקצועי אשר יצלם את הנכס בחבילה מותאמת אישית: צילום סטילס, צילום וידאו סטנדרטי, צילום הנכס בתלת מימד, צילום סביבתי של הנכס (רחפן)
6. פרסום הנכס בערוצי המדיה השונים עפ"י אסטרטגיית השיווק המוצעת ובהתאם ללוחות זמנים שתוכננו לקמפיין.
7. משא ומתן מכבד, מקצועי ואמין בין הצדדים עד לסגירת העסקה לשביעות רצון שני הצדדים המוכר והקונה.
8. חיבור בין עורכי הדין המייצגים בעסקה צד המוכר והקונה.
9. בשעה טובה ברכה והצלחה מועד חתימת חוזה המכר!
קבלת פרטים
התקשרות עם קונה לרכישת נכס
הליך רכישת נכס יכול להיות ממוקד אך יכול להיות גם מתיש וסיזיפי.
כאן תפקידי כסוכנת נדל"ן להיכנס לעובי הקורה ולסייע לקונה לרכוש את נכס חלומותיו בדרך קצרה ועניינית וללא בזבוז משאבים שאינו לצורך ולתת לקונה הרגשה שהוא בידיים מקצועיות ובטוחות .
על מנת להתאים את הנכס כמו כפפה ליד אני מבצעת עבור הקונה מספר פעולות נדרשות וממוקדות:
1. בחינת התקציב המצוי ברשותו וההבנה כי למחירו של הנכס
יתווספו הוצאות נוספות בכללותם/ בחלקם: הערכת מחיר לנכס באמצעות שמאי מקרקעין - במידה ומבוצעת שמאות מוקדמת (טרום רכישה) או שמאות מטעם הבנק לאחר חתימת החוזה.
שכר טרחה עורך דין, דמי תיווך, יועץ משכנתאות, הוצאות מיסוי במידה וקיימות, שיפוץ במידת הצורך.
2. במידה והקונה נוטל משכנתא - מומלץ כבר בשלב הראשוני של החיפוש להתקשר עם יועץ משכנתאות ולקבל אישור עקרוני לגובה המימון מהבנק.
.3. שלב חיפוש הנכס: יבוצעו סינון והתאמה אישית על פי הצרכים המבוקשים לקונה ויינתן שאלון מובנה המקל על הקונה במציאת הנכס עבורו.
4. שלב משא ומתן וסגירת העסקה.
כסוכנת אדאג עבורכם למשא ומתן מכבד אישי, מקצועי ומוקפד, תוך גישור על הפערים והסכמה בין הצדדים למחיר המוסכם. במעמד זה יקבע גם מועד פינוי הנכס, מספר הפעימות וגובה התשלומים.
5. חיבור בין עורכי הדין מצד המוכר והקונה להכנת טיוטת חוזה המכר בהתאם לתנאים המסחריים שהוסכמו.
גם בשלב זה מדובר בשלב קריטי בו יכולות לצוץ אי הסכמות בין הצדדים ותפקידי לדאוג ששום דבר לא ייפול בין הכיסאות.
6. חתימת החוזה המיוחל לשביעות רצונם של שני הצדדים, ברכה והצלחה והרמת כוסית לחיים!
קבלת פרטים
בתהליך..המתן בבקשה.
סלומה בניון מוכרת דופלקס הראב"ע רמת גן
