משה שביט יועץ שיווקי-עסקי - חיפה שיווק ואבחון

אם אתה יזם\מת הפותח\ת עסק חדש או בעל\ת עסק הפונה לשוק חדש או מוצר חדש כדאי לכם לבצע סקר שוק. היום ניתן לבצע סיקרי שוק איכותיים במחירים נמוכים יחסית בצורה שתאפשר קבלת החלטות עיסקיות על בסיס מידע משולב ממקורות אמפיריים וממאגרי נתונים. הסקרים מאפשרים קבלת החלטות על בסיס מידע כגון הביקוש באיזור מסויים (למוצר חדש או עסק חדש), פלחי השוק הרלוונטיים (פילוח שוק), אלסטיות המחיר, המודל העיסקי המועדף, יתרונות תחרותיים נתפסים, שביעות רצון לקוחות ועוד. סקרי השוק כוללים תצפיות, שאלונים אינטרנטיים, סקרים טלפוניים, ראיונות ועוד. ניתוח התוצאות הכמותיות נעשה בעזרת כלים סטטיסטיים והתוצאה מוצגת בצורה המאפשרת קבלת החלטות.

מודיעין עסקי מהווה גורם משמעותי עבור עסקים שפועלים בזירה תחרותית. מידע עסקי רלוונטי יכול להשפיע מיידית על קבלת החלטות עסקיות. מודיעין עסקי נאסף בצורות שונות ממקורות רבים. היום ניתן למצא חומר רב ממקורות גלויים באינטרנט מידע רב. תהליך הניתוח התחרותי כולל את השלבים הבאים: ניתוח כללי של המתחרים בענף, ניתוח הנוכחות באינטרנט, ניתוח ביצועים באינטרנט וניתוח SEO. הניתוח מבוצע תוך בחינה של עד כ-25 פרמטרים שונים. הניתוח התחרותי מוצג בצורה טבלאית השוואתית בין המתחרים השונים על פני פרמטרים רלוונטיים.

ניתוח היתכנות הינו תהליך קצר יחסית המאפשר לדעת האם כדאי להשקיע בהכנת תוכנית עסקית להקמת העסק. ניתוח היתכנות לפרויקטים ועסקים בארץ ובחו"ל הינו קריטי עבור מיזמים חדשים ועסקים קיימים. הניתוח כולל ניתוח שוק ומתחרים, היתכנות טכנולוגית, התכנות המודל העיסקי, התכנות פיננסית וכמו כן התכנות הקשורה לצוות הניהול של המיזם. בדיקות ההיתכנות נעשות בעזרת בדיקה של עד כ-50 פרמטרים שונים. בסיכום תהליך ניתוח ההיתכנות מוצגות התוצאות עם המלצה של Go\No-Go. כדאי לבצע ניתוח היתכנות לפני כתיבת תוכנית עסקית כדי לחסוך בעלויות ליזם ולעסק