מנכ"ל של חברה קטנה זה הרבה יותר קשה מאשר לנהל חברה גדולה, למה?
● כי בעוד שמנכל חברה גדולה מוקף בבעלי מקצוע בלי הגבלה של תקציב, אתה, מנכ"ל של חברה קטנה, בודד, פתוח מול המון חזיתות, במלחמה מתמדת, אינו יכול להרשות לעצמך הוצאות ניהול כמו בחברה גדולה.
● אתה יודע שמשהו לא עובד טוב אבל מתקשה לעשות שינוי.
● היו לך לא מעט יועצים, אפילו טובים, אבל לא הצלחת ליישם את התכניות שבניתם.
● ​ככול שהחברה גדלה, החוטים מתנקזים אליך, הפכת להיות צוואר הבקבוק של העסק שלך ואתה פשוט מתקשה לשחרר.

□ ​האמת היא שהעסק שלך לא צריך עוד מצגות של יועצים שמסבירים מה נכון לעשות ממרחק בטוח.
□ העסק שלך צריך שתעשה את הדבר הכי קשה והכי נחוץ: לשחרר באופן מבוקר לפי שלבים מתוכננים ובמקביל לעשות את השינוי שנחוץ.
□ ​ כדי לפנות זמן ניהולי ולבצע שינוי מערכתי אמיתי, אתה המנכ"ל לא צריך יועץ.
□ אתה צריך שותף ליישום (Fractional COO / פרוייקטור ניהולי). אדם שנכנס לבוץ, מהווה בבואה ניהולית שלך, שנותן לך קונטרה אמיתית בהחלטות הקשות, אבל מיישם את התכנית הלכה למעשה.
□ ​ אתה רוצה מישהו שיעשה את השינוי שאתה רוצה, שיעשה את זה במקומך, אבל ביחד איתך.
□ איך היית מגדיר את אותו פרוייקטור?
□ מהם הכלים שהיית רוצה שהוא יביא איתו בארגז כלים שלו, בוא נחשוב רגע ביחד:
● צריך להיות לו ​ניסיון מסחרי עמוק: הבנה חדה בתמחור, רווחיות, משא ומתן מורכב וסגירת עסקאות.
● הוא צריך להיות עורך דין מסחרי עם ידע, ניסיון, ​ראייה משפטית: יכולת לנתח חוזים, לזהות מלכודות בהסכמים ולשמור על האינטרסים של החברה.
● הוא צריך להיות בוגר תעשיה וניהול בעל ידע ​בניהול תעשייתי ותפעולי: היכרות פרקטית עם רצפת התפעול, שרשרת האספקה, עובדים, בניית נהלים וייעול תהליכים בשטח.
● הוא חייב להיות בעל הכשרה ​בניהול סיכונים : בעל היכולת לראות את הבורות מראש, לאזן בין מעוף לעסקים, ולמנוע טעויות יקרות תוך כדי צמיחה.

□ ​שינוי ארגוני לא קורה מעוד ישיבה או תוכנית עבודה יפה של יועץ עסקי. הוא קורה כשיש לצידך מישהו ביצועי שאתה סומך עליו, שהולך איתך צעד צעד, כזה שמקבל את הסמכות, לוקח את המושכות ומיישם את השינויים בשטח, איתך, כשאתה רואה לנגד עינך איך השינוי מתהווה בזמן שאתה חוזר להוביל את החברה קדימה.