אני פוגש רבים ששואלים את עצמם, וחלקם גם עונים לעצמם, מה עדיף?

להשקיע בקידום אתרים(SEO)? או להשקיע בפרסום באינטרנט?

הרי, לכל אחד מהם יתרוון משלום וחסרון משלו.

היתרון של הקידום האורגני הוא, שברגע שהתייצבת במקום מסויים, אתה לכאורה יכול להפסיק להשקיע בקידום האתר, כלומר - לכאורה תגיע למצב שתזכה לתנועה בחינם.

למה לכאורה?

כי בנישות תחרותיות, להפסיק להשקיע בקידום זה אומר שהאתר יורד בדירוגים, וראיתי כבר מצבים שבהם האתר ירד ממקום שני למקום 17 בתוך פחות משבוע.

החסרון של הקידום האורגני הוא, שלוקח זמן לראות תוצאות, כלומר, ברוב המקרים, יעברו מספר חודשים עד שהאתר יגיע למקום ריאלי, ונתחיל לראות תנועה ממוקדת.

מצד שני, גם לקידום הממומן, שזה בעצם הפרסום באינטרנט, יש יתרון ויש גם חסרון.

היתרון הוא, שאנחנו יכולים לראות תוצאות מהר מאוד. עניין של שעות ספורות ולפעמים אפילו פחות, מרגע שעלה הקמפיין שלנו לאוויר, ועד שאנחנו רואים תנועה שמתחילה להגיע.

החסרון הוא, שברגע שנסיים את הקמפיין, אנחנו כבר לא נמצאים בתוצאות, כלומר - צריך כל הזמן לשלם עבור החשיפה.

אז,

מה עדיף?

יש נישות שבהן מחירי הקליקים כל כך גבוהים, כמו עריכת דין למשל, שקליק יכול להגיע למחיר של 30 שקלים ומעלה. במקרה שכזה, קידום אתר ב-6000 שקל בחודש שמייצר לנו 200 כניסות לאתר ומעלה ייתכן ויהיה משתלם יותר עבורנו.

מצד שני, יש מילות מפתח שלא כדאי להשקיע בהן בקידום, שהרי, יש גבול למספר מילות המפתח שאנחנו יכולים לקדם את האתר שלנו, נכון? בשאר מילות המפתח קידום ממומן יעשה לנו את העבודה טוב יותר, בייחוד כאשר מדובר על מילות מפתח של זנב ארוך, בהן נפח החיפוש לא מספיק גבוה כדי להצדיק קידום, ומצד שני הן חשובות לנו והלקוחות הפוטנציאליים שלנו מחפשים אותן.

אבל,

וזה אולי הדבר הכי חשוב,

הוכח כי אתרים שגם הופיעו בעמוד הראשון, וגם מודעת הפרסומת שלהם הופיעה בעמוד הראשון, העלו ב-50% את יחס ההמרות שלהם, כלומר - השילוב של המודעה ביחד עם התוצאה האורגנית ככל הנראה גרמה ללקוחות הפוטנציאליים לחיזוק תחושת הביטחון עם נותן השירות / המוכר וסייעה להגיע להחלטת ביצוע חיובית.

לסיכום,

הדרך הנכונה ביותר היא להחליט על תקציב פרסום ושיווק, אשר חלקו ילך לקידום הממומן, וחלקו ילך לקידום האורגני. מומלץ להתחיל עם חלק גבוה יותר בקידום הממומן, כדי לשפר את האתר ולוודא שהוא אכן עושה את העבודה לשמה הוא נועד, ועם הזמן, כאשר נתוני ההמרות של האתר ישתפרו, נוכל להוריד בתקציב מחד, או לפרסם בנישות רחבות יותר מאידך.