youtube.com/shorts/V-PamCNQ_5U?feature=s… אני מפסיד כל יום הרבה לקוחות כי אני אומר להם את האמת. בכל יום אני מנהל לא מעט שיחות מכירה, אבל לא מוכר, אני מספר לפונים אלי את האמת. אני לא מוכר להם את מה שהם **רוצים**, אני מוכר להם את מה שהם **צריכים**. לא מעט ימשיכו לספק הבא, שישמיע להם בדיוק את מה שהם רוצים לשמוע, והם כמובן ישלמו. אחרי תקופה שהם גם יוציאו כסף, הם יבינו שהם טעו. אני לא מאמין שצריך למכור ללקוח רק את מה שהוא רוצה, אלה צריך באמת לבדוק שזה גם מה שהוא צריך. זאת בעצם מקצועיות. יש כאלה שעוד מאמינים בשיטות מיושנות של מכירה (דוגמאת הזאב מוולסטריט) להסתכל על הלקוח ככרטיס אשראי, למכור לו בכל מחיר כי הוא רוצה ומוכן לשלם. אם אתם בעלי עסקים שמחפשים להישאר כאן עוד להרבה זמן, אז זאת כנראה לא הדרך. לייעוץ עסקי ממוקד שיווק ומכירות: did.li/Kclrl קישור לקבוצת טיפים בנושא עסקים, שיווק ומכירות בווטצאפ: did.li/FtwTY לתאום פגישת ייעוץ עסקי בעלות: tidycal.com/espfeiner/salesc להרשמה לתוכנית אימון מכירות 1 על 1: tidycal.com/espfeiner/1-1