זה מעניין אני שואל את עצמי, כיצד פועל עסק... ולמה שגם אני לא אעשה ואצליח...

אז החלטתי ללמוד בצורה עצמאית, ולדעתי אלו המסקנות, טרם סיימתי את הכתיבה או ההגהות, אך כך נראה מאמר שאני כותב... אם יש לכם הערות/הארות...אשמח שתשתפו אותי... על כן פיתחתי, טוב לא ממש פיתחתי, רק שיכללתי שיטת מכירות מוכרת... היא לא מצורפת בין הכתוב להלן...בכדי להשיגה צרו קשר...

ראשית נתחיל בהקדמה לנושא:

בכדי להבין את המערך הכלכלי לא נצרכת גאונות נדירה, אך עלינו לחשוב ולהתבונן רבות ב"שיטה"-

ועליה אדבר.

בעת הקמת מדינה, השלטון- רוכש ריבונות על הארץ בה הוקמה, ובכך באופן טבעי היא שולטת

אף על משאבי הטבע, שמספקת אותה אדמת ארץ.

ובכך על מנת להרוויח לעיתים תמכור זו המדינה חלקי שטח נרחבים לבעלי הון, לרוב לבניית שוק תעשייתי- כגון חקלאות ועוד.

הרווח הוא כמובן על עצם המכירה ועל המיסים שתקבל מזו התעשייה.

השלב הבא הינו להבין כיצד התעשייה מרוויחה את לחמה, ומשלמת את ההוצאות הנ"ל.

ובכן היא מפתחת מוצר, או שירות (שיסופק ע"י החברה ללקוח).

וכמובן כל תעשייה לתחומה, ולפי המשאבים שהוקצו לה.

התלות כלומר הצורך במוצר בשוק עדיין אינו מרכזי ביותר, אלא שיקול, שכן בהמשך נראה כיצד החברה יוצרת את הטלות.

ובכן, נאמר שחברה מסוימת בחרה במוצר מזון מסוים... לדוגמת קיווי.

יש להבין על-מנת שחברה תצליח להתחרות בשוק, הקמתה הראשונית לרוב תהיה בשטח הרחוק מן המרכזים המאוכלסים, כלומר ודאי שלא תקים מפעל ליצור קיווי במרכז העיר, שהרי אז הוצאות המיסים שציינו יהיו גדולות ביותר.

ובכן החברה הקימה מפעל בקצה העיר, בשם קיווצ'וצ'י, והחלה לייצר את מוצריה הראשונים...

אבל... אין קונים, וזאת מדוע (?!) משום שאינה מוכרת, ובצדק הרי מי מלבד המועסקים בחברה מגיע לקצה העיר... (ומכאן מכיר את החברה ומוצריה).

אז באופן טבעי החברה תפנה לגורם התקשורתי- המדיה . ושם תתקל בגורמים הבאים, הצורך בהוצאת כספים. אבל ידוע לנו שיש להשקיע בכדי להרוויח- "שלך לחמך על פני המים כי ברב הימים תמצאינו.

אז היא פונה לפרסום בשלטי חוצות, עיתונים, אינטרנט, פרסומות רבות ועוד.

והנה  המוצר קיווצ'וצ'י יוצא לדרך. אבל הנה שבוע ימים וכוח הקניה רחוק מהיותו מרבי...

ובכן בשיקול כלכלי ולצורך בהכרות עם המוצר החברה החליטה להוריד מחירים, ולהכריז על

מבצע היסטרי, שליתר הדיוק יהפוך עד מהרה להיסטורי, בכל כלי הפרסום.

והנה השלב הבא הינו השיווק, החניות הינם הגורם המקשר בין הלקוח- זה אתה ידידי, למפעל, כלומר החברה המייצרת.

ואף הם מרוויחים אך ישנם שיטות שיווק מרובות, ומשווקי מכירה רבים,

לכן אדבר על הנפוצה- הסופרמרקט.

אז כמובן גם הם שמעו על המבצע, ואף הרבה לפני שחשבתם על המוצר.

והנה הגענו אליכם, הלקוח.

שלום אדוני, השמעת על קיווצ'וצ'י המוצר החדש מבית קיווצ'וצ'י (בהתלהבות).

כן... (בספק)...

ובכן, שמעת כי ישנו מבצע, 'חצי' מחיר (בגלל-החצי 'מכיר') על המוצר? (בהתלהבות יתרה)

כן... נראה לי כי ראיתי פרסומת עליו.

ואז אתה, ידידי מתחיל לשחזר את החוויות שלך מן הפרסומות....

ובהגעתך לסופר, לאחר שכנועים רבים של אשתך שתקנה: כמפורט ברשימה, שהרי אשתך אישה מסודרת אשר יודעת לחסוך, הרי הגעת לקופה, עם לחם, חלב, מלח וביצים.

ואז הקופאית שואלת: אולי תרצה מן המבצעים... וכמובן אתה נאמן לאשתך. לא, האישה אמרה רק מה שברשימה.

עברת את המבחן.

הינה מס' ימים לאחר מכן בשנית נשלחת לשליחות, וכמובן עם רשימה.

והנה אתה מחוייב לקנות: תפוחים זהובים, מיץ, לחם ואשל ותו לא.

ובעת ה'קפיצה' לדוכן התפוחים הבחנת בקרן זווית בדוכן ירקרק וחדש... והנה אתה ניגש ומה עיינך ראות

את ה- קיווצ'וצ'י שלנו.

ואז באופן טבעי אתה נזכר בפרסומת, ואומר לעצמך הנה, זה אצלי בסופר, רק לפני ימים זה היה על המדפים שעל השלט וכעת זה כאן.

והנה כתוב: "קנו קיווי ליום ירוק וטעים"- בחצי מחיר.

חצי מחיר, איזה רווח... יכול להיות שאני לא אראה מחיר שכזה מחר, בטח, למה לא, בשביל האישה היא בטח תשמח.

והנה הגעת הביתה והצגת לאשתך את המתנה ובמידה שאין לה אלרגיה, היא תאמר, מה זה, ותענה קיווצ'וצ'י, בחצי המחיר... אה... חצי המחיר,  ולאחר מכן שניכם אכלתם בתאבון רב את המציאה הגדולה.

לשבוע הבא נשלחת לחנות: והפעם נוסף ה- קיווצ'וצ'י שלנו לרשימה.

והנה המחיר עלה מעט, אבל הרשימה מחייבת, ובייחוד הרצון שלך שיהיה לך:" יום ירוק"...

וקנית.

ולשבוע הבא כך מס' חודשים עד שהמחיר עלה אף יותר, אבל ביינתים-לך נוצרה הטלות במוצר.

ואתה מעדיף להשקיע עוד קצת כסף, ולקנות לך "יום ירוק".

הנה כך בפשטות למדנו את הדרך בה מפעל בקצה העיר, מתברג לו היישר למרכז העיר (והחיים שלך).

ואף למדנו, הכיצד זה שעד לפני מספר חודשים, אתה ידידי הייתה שמח ומאושר מתפוחים זהובים,

בעוד שהיום אתה "חי בפרסומת, חיים ירוקים", ולא  עובר יום בלי מוצר, שבמבט הראשון, מעולם לא נזקקת לו.

וכך ידידי הרשימה מלאה, בדרכי שיווק ה'תופסים' אותך ביום יום.

אגב, המחשבה הראשונית שהנחתה לכך ש"נקנה היום פן למחר יעלה המחיר"- הינו בגדר 'נבואה שמגשימה את עצמה'.  כלומר משום שאתה וכמוך לקוחות נוספים אמרתם את אותו הדבר וכך גם ביצעתם, ויצרתם לעצמכם תלות... המחיר עלה... ואילולי כן, מי יודע. אולי היה לך יום הרבה יותר ירוק בראיה של מס' הדולרים הנותרים בכיס בכל חודש בלא התלות במוצר. ואף על-פי שאתה ואני יודעים כי זהו מאכל, ונראה כשיא ההישג בכסף, התלות במאכל זו הבעייתית...