בעלי עסקים רבים התחילו ויתחילו את דרכם העסקית מתוך תחושות בטן ורצון ליצור משהו חדש. משהו אותו הם אוהבים לעשות ונותן להם סיפוק. כמובן שהמשהו הזה צריך גם להוות מקור פרנסה לבית וזו הנקודה בה רעיון הופך לרעיון עסקי והוא מתחיל להתפתח.

כמו בכל יצירה חדשה:

          הרעיונות באים ומציפים אותנו

          הרצון להתחיל לעשות, גדול

          האופטימיות בשיאה

          אנחנו רוצים לעשות ....

ואז...

          מתברר שלא הכל ורוד

          יש דברים שלא חשבנו עליהם

          הלקוחות לא מציפים אותנו

          אנחנו לא הראשונים שחשבנו על זה....

בעסקים כמו בחיים נכון הוא המשפט "סוף מעשה במחשבה תחילה"

בעסקים נתחיל בחשיבה על מטרת העסק: לאיזו מטרה אנחנו כבעלי העסק רוצים להגיע בשנה הראשונה. פה אני חייבת לציין משהו חשוב והוא שלעסק לא יכולה להיות מטרה כספית. מטרת העסק יכולה להיות "להיות המספרה הטובה ביותר בעיר" ואחד היעדים יכול להיות למשוך מהעסק בכל חודש משכורת בסכום של ..."  .

זכרו: כסף הוא האמצעי להשגת המטרה ולא המטרה עצמה !

וכשנתבונן רחוק יותר נגדיר לאיזו מטרה גדולה יותר אנחנו רוצים להגיע.

וכשאנחנו שלמים עם המטרות שהגדרנו נבנה את המטרות הקטנות אותן נוכל ליישם כדי להגיע למטרה הגדולה שלנו בשנה הקרובה. כמו מדרגות שיובילו אותנו צעד אחר צעד אל המטרה הנמצאת בראש הפירמידה.

עכשיו משהו מעניין ויצירתי - נגדיר ונבנה את המוצרים אותם אנחנו רוצים למכור ונזכור תמיד את המטרה שהצבנו לעצמינו. המוצרים שלנו צריכים לשרת את המטרה ולהביא אותנו אל פסגת הפירמידה אותה נכבוש.   

נבדוק כמה מוצרים מכל סוג אנחנו יכולים ורוצים למכור ונחשב את המחיר לכל מוצר.

נתכנן כמה מוצרים נמכור ומה תהיה ההכנסה לעסק מכל סל המוצרים.

נבנה תקציב: נחשב כמה הוצאות יש לנו בכל חודש ונבחן אותן מול ההכנסות המתוכננות. האם העסק יכול להרוויח?

נגדיר לנו תוכנית שבועית וחודשית כדי לנהל טוב יותר את הזמן שלנו. בעלי עסקים קטנים לא יכולים לבזבז סתם כך את הזמן. כדאי להשקיע את הזמן בדברים החשובים בעסק ולא בדברים שיותר נוח לנו לעשות   J

עכשיו כשאנחנו כבר יודעים

          מה המטרה של העסק

          מה היא הדרך להגיע אליה

          מה הם המוצרים שאנחנו רוצים למכור

          מה ההכנסות הצפויות וההוצאות הצפויות.

זה השלב הנכון להגיע לנושא השיווק.

בהצלחה !