האם קרה לכם לאחרונה, שפתאום צץ לו רעיון למוצר חדש בראשכם? הרגשתם את ההתרגשות ואת הרעיון מתחיל להתפתח במחשבות ובדמיון שלכם. איזו הרגשה נהדרת .... ואם העזתם ושתפתם במחשבה זו, משהו קרוב אליכם והוא אמר "כן, נשמע מצויין", ההתרגשות כבר בשיאה ואתה בטוח שהנה מחר בבוקר זה קורה. למחרת הרעיון , המוצר, הדבר הזה שאתם בטוחים כי הוא זה שיביא את העסק שלכם לשלב הבא שלו מתחיל להתגלגל מרעיון למעשה ופה מתחילה העשייה הקשה יותר עם הפרטים הרבים, החישובים, הברורים ובעצם מתחילה בניית "התוכנית העסקית" הקטנה שלכם.

מדוע לא ניתן פשוט להתחיל ולעשות את הדברים מיד, ללא חשיבה ארוכה על כל הפרטים הקטנים? מדוע צריך לבחון כל דבר מכל הכיוונים ? התשובה פשוטה יחסית, כי בעסקים שלא כמו בדמיון, אנו חייבים לבחון בקפידה ובדייקנות מה אנחנו עושים, למי מיועד המוצר, כמה עולה לנו לייצר אותו ובכמה נמכור אותו ללקוח ועוד. כמובן שללא שלב הדמיון, היצירה והמחשבה לא נגיע לשלב העשייה וההוצאה לפועל ולכן לא ניתן לוותר על שלבים בדרך.

ניתן לעשות אנלוגיה לעץ. העץ שמתחיל את צמיחתו שולח שורשים כדי להגיע למים ומזון ומעמיק את אחיזתו בקרקע. בדומה יש לעשות בעסק, עלינו לבצע עבודה מעמיקה ויסודית בבניית המוצר/השירות אותו אנו רוצים להציע ללקוחות שלנו. נוכל לדמיין כי מכל שורש  יוצא תחום אותו אנו צריכים לבחון בשלב התכנון : אפיון, מטרות, תמחור, עלויות, שיווק, מתחרים וכו'. לאחר שלב יסודי זה מוכן המוצר שלנו, כמו העץ, להתחיל לצמוח ולהראות לעולם את מלוא תפארתו.  

לא פעם, נתפתע להתחיל מייד בעשייה, ללא חשיבה מעמיקה ואפיון מקדים. בנקודה זו אני מבקשת  להביא אליכם מניסיוני, בעולם ההייטק, בו ניהלתי וליוותי פרויקטים שונים ומגוונים. בפרויקטים בהם התבצעה עבודת איפיון, הגדרת צרכים יסודית וטובה יכול היה הצוות בפרויקט לבצע את העבודה בצורה הטובה ביותר, כאשר לכל הנוגעים בדבר היתה הבנה טובה כיצד הדברים מתחברים ומתפקדים והתוצאה היתה פרויקט מוצלח, עם מעט בעיות יחסית. במקרים בהם דילגו על שלב החשיבה היסודית והמעמיקה (מכל סיבה טובה ויש כאלה) התוצאה לא אחרה לבוא והבעיות "נפלו" על הצוות  כמו קוביות טרטריס. ולכן אני שוב חוזרת לאותו משפט ממאמרים קודמים שמלווה אותי בכל יום מחדש: "סוף מעשה במחשבה תחילה".

אם אנחנו רוצים לראות את העסק שלנו צומח ומגדיל את נפח הפעילות שלו עלינו לעשות את הדברים בצורה מחושבת מתוך חשיבה ותכנון. זהו לא מתכון להצלחה בטוחה, שכן בעולם העסקים ינשם גורמים שאינם תלויים רק בנו. אנחנו יכולים לתכנן ולבצע באופן המושלם ביותר ומשהו לא צפוי כמו מלחמה, מיתון וכד' יגרמו לצעד העסקי שעשינו להיכשל.

החוכמה היא ללמוד מהעשייה ומהדרך ולא להתייאש מכישלון, כי כמו שעץ מצמיח הרבה ענפים אחרים במקום ענף אחד שנגזם, כך גם העסק שלנו ואנחנו נמשיך להתחזק בכל מעשה וניסיון שנבצע. מההצלחות נהנה ומהכשלונות נלמד ונחזק.

 מאחלת לכם קוראים יקירים שנת עסקים פוריה ומצמיחה !