תמחור, מילה שאנחנו שומעים לעיתים קרובות מאוד. כיצד תמחור נכון או לא נכון, מתחבר לרווח או הפסד בעסק ? חברות עסוקות בשיווק ובמכירות. למה? כי כשאין מכירות אין משכורות לעובדים וכמובן אין רווחים לבעליה. ומכרות כולנו חייבים להעביר מהעסק/חברה לבית. האם עצרת לרגע אחד לבדוק מה הקשר בין הכנסות , הוצאות ורווחים בעסק ? או במילים אחרות ובהדמיה טובה יותר : האם בחודש בו עבדתם ומכרתם הרבה מוצרים או שרותים הרווחתם יותר או פחות מאשר בחודש בו מכרתם פחות ? באופן טבעי קיימת תחושה שככול שיש יותר מכירות כך הרווח גדל. למעשה הקשר הזה אינו מחוייב במציאות. אם מוצר או מוצרים נמכרים במחיר שהוא נמוך מעלות המוצר/שרות לחברה, אזי בכל פעם שנייצר את המוצר ונמכור או שנתן שירות ללקוח נפסיד כסף. רגע אחד ...מה זה אומר להפסיד כסף. להפסיד כסף פרושו להוציא כסף שהרוויחה החברה/העסק ולשלם באמצעותו את ההפסדים של המוצר שהפסיד כסף. במקרה חמור יותר זה אומר למשוך כסף מהבית ולהכניס אותו לעסק כדי לממן את ההפסד הכספי שגרם המוצר המפסיד. בשני המקרים הנ"ל העסק אינו עובד טוב ולכן כדאי לעשות שינוי בשיטת התמחור. אילו פרמטרים יש לקחת בחשבון כאשר נקבע את מחיר המוצר/שירות ? - כמה עולה לייצר את המוצר ? חומר גלם עבודה ישירה . - מה הן ההוצאות הקבועות של העסק . - האם קיימת תחזוקה / אחראיות ? אם כן, כמה שעות עבודה משקיעים במוצר שנמכר בממוצע ? האם נדרש חומר כלם לתחזוקה או אחראיות ? - כמה עולה התפעול ? - כמה עולה השיווק ופרסום ? - כמה עולה באמת המוצר לחברה. - מה מחיר השוק ? האם מחיר השוק גבוהה או נמוך מעלות היצור ? כמובן שישנו גם מבט השיווק והמיתוג לאחר מכן. אך חשוב לבחון ללא קישוטים ובצורה "יבשה" כמה זה עולה לי ! תמחור שגוי הוא שגורם להפסדים םגדולים יותר כשיש יותר מכירות ותמחור נכון הוא שגורם לעסק להרוויח יותר כשיש יותר מכירות . מוזמן/ת לשלוח שאלות בנושא באמצעות המייל [email protected] בהצלחה !