אחד מהיתרונות המובהקים של השיווק באינטרנט הוא האלטרנטיבה לבחור באפיקי שיווק מבוססי תוצאה. בניגוד לפרסום במדיית ה-offline כגון הטלביזיה והרדיו, באינטרנט, באפיקים מסוימים, ניתן להתנות את התשלום למדיית הפרסום בקיומה של תוצאה מוסכמת מראש.

איך הכול התחיל? או "בראשית ברא אלוהים את הבאנר"
בתחילת דרכו של הפרסום באינטרנט, התשלום עבור הפרסום באתרי אינטרנט היה דומה מאוד לתשלום עבור הפרסום מחוץ לרשת. מודל התשלום העיקרי היה CPM (cost per mille impressions), או בעברית - עלות עבור 100 חשיפות. כלומר, התשלום של המפרסם למדיה היה תלוי בכמות הפעמים שהפרסום נחשף לגולשים ללא תלות בכמות ההקלקות על הפרסומת או בכל פעולה שהפרסום יגרור.
במילים אחרות, המפרסם נשא בכל הסיכון ולא הייתה לו שום ערובה להצלחת הפרסום. לעמותו, המדיה הפרסומית לא הסתכנה והתשלום אליה היה מובטח. גם היום, אתרי אינטרנט רבים ומדיות פרסום אחרות ברשת מציעים פרסום רק במודל הנ"ל.

מודל ה-CPC - עלות עבור הקלקה, או "לחץ, פורסט, לחץ!"
המודל הבא אותו חשוב להכיר הוא מודל בו גם המרסם וגם מדיית הפרסום נושאים בסיכון מסוים, מודל CPC (cost per click), או בעברית - עלות עבור הקלקה.
במודל זה המפרסם לא משלם עבור כמות החשיפות של הפרסום, אלא רק כאשר הגולש מקליק בפועל על המודעה ומגיע לאתר היעד.
במודל זה הסיכון מתחלק בין המפרסם ומדיית הפרסום, שכן במידה ולא יהיו הקלקות על המודעות, מדיית הפרסום לא תראה ממנו שקל. המפרסם, לעומת זאת, גם נוטל בסיכון משום שלמרות שהתשלום הוא רק עבור ההקלקה, אין ערובה שהגולש שהגיע לאתר יבצע את הפעולה הדרושה.

לפרסום במנועי חיפוש במודל CPC מספר יתרונות מובהקים

• התשלום הוא עבור כניסות לאתר בלבד
• אין מינימום תקציב לפתיחת קמפיין בניגוד למדיות פרסום אחרות
• הכניסות הן מפולחות וממוקדות ע"פ ביטויי המפתח שהלקוח קבע
• ניתן לבצע שינויים ואופטימיזציה לקמפיין בכל שלב

כמובן שישנם גם מספר חסרונות אותם יש לקחת בחשבון במודל ה-CPC

• לאחר סיום הקמפיין המודעות לא באוויר, כלומר אין נכס ממשי למפרסם ברגע שמפסיקים את הקמפיין
• במנועי החיפוש הפופולאריים כגון גוגל, עלות הקלקה בתחומים תחרותיים יכולה להיות מאוד יקרה ולהגיע אף לעשרות דולרים להקלקה
• במדד הסיכון, עדיין נוטל המפרסם חלק נכבד מן הסיכון מכיוון שגם אם לא ישיג את התוצאות המבוקשות עדיין ישלם את מלוא המחיר

מודל ה-CPA - תשלום עבור פעולה
חסרונות מודל ה-CPC הם אלו שהולידו את מודל ה-CPA. במודל זה רוב הסיכון חל על מדיית הפרסום ולמפרסם כמעט ואין מה להפסיד. הפעולה עליה משלם המפרסם יכולה להיות כל פעולה עליה יסכימו הצדדים. ברוב המקרים הפעולות הן הורדת קובץ, מילוי טופס לידים ועד מכירה ממשית באתר.
מודל זה נשמע אידיאלי עבור המפרסם אך חשוב לזכור שגם באינטרנט הפרסום הוא לא תמיד לפי בקשת המפרסם ורוב מדיות הפרסום הנחשבות, לא יאפשרו פרסום במודל זה אלא אם בידי הלקוח קיימים תקציבי פרסום מאוד גדולים.
בשל העובדה כי רוב מדיות הפרסום לא מסכימות לעבוד בשיטה זו, הדרך הטובה ביותר לעבוד במודל ה-CPA היא באמצעות תוכנית שותפים (affiliate program). הרעיון של תוכנית השותפים הוא פשוט ודומה לגיוס אנשי מכירות העובדים לפי עמלה. במודל זה, בעלי אתרים שונים שמים פרסום המפנה לאתרים אחרים ומקבלים תשלום רק במידה והפעולה שהוסכמה התבצעה (בדר"כ אחוז מסוים מהמכירה).

איך מוצאים שותפים שישווקו את המוצר שלנו?

• הקמה וניהול של תוכנית שותפים באתר עצמו.
• פנייה לרשתות שותפים קיימות, שתפקידן הוא לחבר בין המפרסם לשותפים שיפרסמו אותו ולספק פיתרון טכנולוגי המאפשר מעקב אחר התוצאות והמכירות שכל שותף מניב.

יתרונות הפרסום במודל זה

• תשלום עבור פעולה רצויה בלבד! המפרסם משלם רק כאשר הפעולה הרצויה התקיימה. לא הצלחת לא שילמת
• עלות פרסום מינימאלית, אין סיכון חוץ מעלויות ראשונות של גיוס שותפים
• לשותפים יש תמריץ לחשוף את הפרסום במקומות היעילים ביותר ולכן לרוב הפרסום מפולח ויעיל
• במידה ותוכנית השותפים מנוהלת כמו שצריך פוטנציאל כלכלי גבוה מאוד ואפשרות לקבלת תנועה מסיבית לאתר

חסרונות הפרסום במודל זה

• גיוס שותפים אינה משימה פשוטה, צריך להציע מוצרים מאוד אטרקטיביים שיגרמו לשותפים לנצל את הנדל"ן שלהם לפרסום המוצר
• פנייה לרשתות גדולות המציעות גם גיוס שותפים וגם ניהול התוכנית הינו מהלך יקר אשר עלותו ההתחלתית יחסית גבוהה
• לאחר השגת השותפים, ניהולם דורש משאבים רבים כגון ניהול חשבונות, שליחת כספים, עדכון על כל מוצר חדש, מתן תמריצי מכירה חדשים ועוד
• לא תמיד יש למפרסם שליטה באילו אתרים יופיע הפרסום וקיים סיכון לנזק תדמיתי

הכדאיות של בעל עסק המשתמש באתר אינטרנט למכירה או פרסום של מוצר או שרות כלשהו להשתמש במודל זה להגדלת עסקיו מתבטאת בעובדה שכיום הרבה מאוד אתרי אינטרנט הינם מונחי נושא, כלומר מתמקדים בנושא אחד, כך שבעלי אותם אתרים ישמחו לתת לגולשים שלהם ערך מוסף בדמות מוצר או שרות התואם את נושא האתר.

לדוגמא: נניח ואני בעל אתר המרכז מאמרים שונים בתחום ההכרויות ברשת. קהל היעד שלי הינם גולשים המשתמשים בשרותיו של אתר הכרויות כזה או אחר, לכן סיכויים טובים שהם יירשמו גם לאתרי הכרויות שאני "איש השיווק" שלהם.

כיום, תוכנית שותפים הינה השיטה המובילה בעולם לתגמול מותנה מכירה באמצעות רשת האינטרנט ומחוצה לה.
חשוב להדגיש כי תוכנית השותפים אינה פירמידה, אינה MLM, או כל מילה נרדפת אחרת לתשלום היררכי. כל שותף מקבל אך ורק עמלות בעקבות מכירות שבוצעו בגין הפניותיו.

מודל השיווק באמצעות תוכנית שותפים מתאים לעסקים המוכרים מוצרים או שירותים אונליין באתר, כמו חנויות מקוונות, אך גם לאתרים בהם לא נסגרת עסקה אונליין באתר, אלא באמצעות הטלפון.

המערכות איתן מנהלים את תוכנית השותפים מאפשרות לבעל העסק שליטה מלאה על התגמולים לשותפים, כמו השהיית תשלום העמלה לשותף, עד לסיום תקופת ההחזר אותה מציע בעל העסק ללקוח וכד', והן מתחלקות לשני סוגים עיקריים:

• מערכת אשר מותקנת על שרת בעל העסק, והוא בעל השליטה הבלעדיים עליה, וגם כמובן אחראי על התחזוקה שלה.
• פלטפורמות חיצוניות שאליהן ניתן לחבר את האתר שלנו ולנהל בעזרתן את תוכנית השותפים.

כולי תקווה כי הצלחתי להבהיר מעט את תחום תוכניות השותפים. בכל שאלה ניתן לפנות אלי במסר.