בתהליך..המתן בבקשה.

עולים קומה בעסקים / בלוג

הלקוחות שלנו נמצאים מעבר לפינה

12/12/2013 12:00

  • חיפשתי בויקיפדיה ובמקומות נוספים את הערך "הזדמנות עסקית"
    ולא מצאתי הסבר או פרוש מניחים את דעתי.
    הגעתי למסקנה שהמושג קשה להגדרה כך שלכל אחד מאיתנו יש פרוש שונה לצמד המילים הנ"ל.

    ההגדרה שאני מציעה היא: מפגש בין שני גורמים שיכול להוביל לתוצאה מידית או עתידית. 
    יתכן בין בעל עסק ולקוח ויתכן בין שני בעלי עסקים לצורך שיתוף פעולה.

    אז מהי אותה הזדמנות עסקית? 
    היא יכולה להיות קשר בין בעלי עסקים בתחומים משלימים ועל כך ארחיב בהמשך. 
    היא יכולה להיות היכולת לשחרר לקוח מטריד, מציק ושואב אנרגיות המונע מאיתנו להמשיך להתקדם ולפרוץ.
    היא יכולה להיות גם בקשה להצטרפות לקבוצה עסקית כזו או אחרת, כדוגמת קבוצות נטוורקינג (רישות חברתית) ועוד, 
    ישנן הזדמנויות עיסקיות שאנו נתקלים בהן "במקרה" וישנן כאלה שהן  מתוך מחשבה ותכנון.

    חשוב מאוד לזהות הזדמנויות ע"י הכרת השוק בו אנו פועלים.

    האם אפשר ללמוד כיצד לזהות הזדמנות עיסקית?
    כמתווכת נדל"ן, כבר בתחילת דרכי הבנתי, שכדי להצליח בעסקים חובה להכיר את השטח בו אני פועלת וזה אומר:
    מי המתחרים שלי, מהם אמצעי השיווק בהם  משתמשים, מהו אזור ההתמחות שלי, אילו עסקים, בתי ספר גנים נמצאים באזור. מהו טווח המחירים של הדירות באזור מבחינת מכירה והשכרה. אילו דירות נמצאות כרגע למכירה באותו אזור, אילו דירות נמכרו ובכמה-  בחצי שנה האחרונה. רק כך, כאשר הזדמנות אמיתית מתגלגלת לפתחי, יש לי את הכלים לזהות אותה ככזו. 
    אפשר ורצוי לשתף פעולה עם מתחרים המוגדרים כקולגות. 
    אם יש לי דירה שאני משווקת בבלעדיות עבור מוכר מסוים, אשמח למצוא את אותה הזדמנות עיסקית ע"י שיתוף פעולה עם סוכן אחר המביא את הלקוח המתאים לאותה דירה.  זה מקרה קלסי ל- winwin

    לאחר שחקרתי ולמדתי את השטח, יכולתי  תמיד לתת ללקוח הפוטנציאלי מידע מדויק ומהימן על דירתו העומדת למכירה או לאותו לקוח שמחפש  לקנות דירה.
    כל הנאמר עד כה נכון לכל עסק ועסק, לדוגמה: אימון, האם אני עוסקת באימון אישי, זוגי או עיסקי,
    על אילו הצלחות אני יכולה לספר? מי הם המתחרים שלי?
    מהן שיטות העבודה שלהם, כמה הם גובים  על תהליך שלם ועל פגישה יחידה?
    היכן הם מפרסמים את עצמם  מה הוותק המקצועי שלהם
    וכן הלאה.
    גם כאן  אפשר לשתף פעולה בין  מאמן  אישי למאמן  עיסקי, או בין מאמן  העובד  בחיפה למאמן העובד בבאר שבע. 


    האם אפשר לזמן או לייצר הזדמנויות עסקיות?
    במסגרת ארגון הנטוורקינג בו אנחנו חברים,  יש באפשרותנו  לפגוש  מדי יום  בעלי עסקים מתחומים שונים . 
    בעלי מקצועות חופשיים, עורכי דין, רופאים, מתווכים ויועצים, מול מקצועות בתחום הצווארון הכחול ונותני שירותים שונים. כאשר לכל אחד מאיתנו מעגלים עסקיים משלימים.
    לדוגמה: בתחום ייעוץ נדל"ן מקצועות משלימים הם : אדריכלים, מעצבי פנים, עורכי דין, קבלנים ויועצי משכנתאות. 
    הרעיון הוא לשתף פעולה עם אותם בעלי מקצוע, וכך להגיע לאותם לקוחות שיתכן ולא היינו פוגשים לעולם. ניקח לדוגמא – בניית אתר. בונה אתרים, יוכל לעבוד עם מעצבי אתרים, כותבים שיווקיים ואולי אפילו מאיירים, ויוכל להפנות אליהם לקוחות. הפניית לקוחות לאותו בונה אתרים יכולה להגיע  ממקום אחר, למשל מיועצי שווק, שימליצו לעסק  לבנות  אתר.
    דוגמה נוספת הם  המטפלים למיניהם. במקרים רבים טיפול בדיקור למשל, יכול להיות משלים לטיפול במגע, כששניהם מטפלים באותו אדם. במקרה  הזה יש בהחלט מקום להפניות הדדיות בין אותם מטפלים.


    לסיכום, הזדמנויות עיסקיות  נמצאות בכל מקום ובכל זמן, צריך רק להיות  קשובים, להטות אוזן ולהושיט יד. 

    בהצלחה


תגובות
  • עופרי שגיא  אצבעונית - שיאצו עופרי שגיא אצבעונית - שיאצו - לפני 2132 ימים

    תודה שרית על ריכוז המידע וההנעה לפעולה :)
    "אני על זה"...

  • דורית לוז - "לזוז" אימון  שמזיז עצמאים שרוצים יותר דורית לוז - "לזוז" אימון שמזיז עצמאים שרוצים יותר - לפני 2132 ימים

    שרית,
    את כותבת נהדר, נהניתי מאוד לקרוא את המחשבות שלך בנושא, ואני מצפה לקרוא עוד דברים שלך, כי אצלך נתינה, שת"פ, העצמה של אחרים הם "בדם".

    וכשקראתי את מה שכתבת, נזכרתי, שאומרים שר"ת של "מזל" הן -
    מ-קום
    ז-מן
    ל- זהות

    לגבי הלמד יש כל מיני אפשרויות אחרות, כמו להעז, לעשות, לפעול וכד'.
    אלי הכי מדבר ה"לזהות", לזהות, כשהמזל הטוב מתדפק על דלתי ...
    "פתוח!" :-)

  • אודליה  נמיר עו"ד אודליה נמיר עו"ד - לפני 2132 ימים

    נהניתי מאוד לקרוא את הגיגיך בעניין. כמו המפגשים בהנחייתך, גם כאן מצאתי שהנושאמוצג בדרך מובנית בצורה נפלאה, נוגע במקומות הנכונים וכתוב ברוקה ומדויקת.

  • איריס  למדן-הסופרוומן-סבתא להשכרה איריס למדן-הסופרוומן-סבתא להשכרה - לפני 2132 ימים

    לאחר שקראתי בעיון מאמר זה. יכולה אני רק לומר שאני גםם איתך בכל מה שכתבת..המידע מאד חשוב וגםפ מי שכבר חושב שיודע לא יזיק לו לקרא ולהפנים..אני בהחלט מאמצת גישה זו ובהחלט יודעת גם מתי לזהות את ההזדמנות לעיסקה ...ולכן אני עושה גם המון נטוורקינג לעצמי..ברכבת..באוטובוס ואפילו לנהגי המוניות שאני נוסעת איתם...תמיד יהיה לי על מי להמליץ והפלטפורמה הזו ״ביז״ מאפשרת לי בהינף יד לשלוף איש מקצוע עבור כל דבר ופשוט להמליץ עליו.

  • לימור בנדל מנטורית  לתשוקה ושמחת חיים לימור בנדל מנטורית לתשוקה ושמחת חיים - לפני 2130 ימים

    כתבת בהיר ומעורר השראה. כל כך נכון וחשוב.

שרית שחם מנטורית להצלחה בנדל"ן

מנטורינג עסקי