פוסט # 11 –

האם העסק שלך מוכן לצאת לחול?

אתם זוכרים את פוסט # 9 ניהול לקוחת? שיתפתי בניהול השוטף, תקשורת ובניית שותפות. היום אשתף בכלי שהערך שלו יקר מפז.

ניתוח מכירות- כלי שמאד עוזר להבין בדיוק מה קורה עם המוצרים שלך.                                           על מנת להגיע למסקנות הנדרשות ולתת ללקוח ערך מהניתוח הזה, עליו לשתף את נתוני המכירות שלו פר מוצר ורצוי ברמה החודשית. כמסתכלים על ניתוח המכירות הזה חודש מול חודש, שנה מול שנה, מתגלה תמונה מאד מעניינת של המגמות בשוק, חוזקות וחולשות של המותג והמוצרים. כמו כן ניתן לבדוק מה נמכר לעומת מה שאתה מכרת לו מה שנותן תמונה של רמות מלאי, חוזק של מוצרים מסוימים וקטגוריות. ממליצה להכניס לאקסל או מצגת ואת המסקנות לשתף עם הלקוח. משם אפשר להבין איזה פעולות שיווקיות אפשר לעשות על מנת לשפר הישגים. זה לא תמיד קל להשיג שיתוף פעולה שכזה, זה דורש זמן מכם ומהלקוח אך התמדה תטמיע תהליך עבודה איכותי ושיתוף פעולה מפרה. ככל שהלקוח ישתף אותכם ביותר מידע מהשוק כך תגדל היכולת שלך לתת לו את הכלים והמוצרים הנכונים עבור השוק שלו.

ניפגש פה בשבוע הבא לקבלת טיפ נוסף.

אתם מוזמנים לכתוב לי בנושא אם יש לכם שאלות

קרן אלון

מנטורית עסקית ואישית

0542518404

FROM LOCAL TO INTERNATIONAL