על המוצר – דעו בדיוק מה אתם מספקים, בדיוק..!
שימו דגש על מוצר הדגל שלכם או המוצר שאתם רוצים לקדם. אל תתפרסו - היו מממוקדים.

על הלקוח – דעו בדיוק מי הלקוח המועדף שלכם: 
אל תגידו לקוח כלשהו - תפרט לעצמכם: לקוח או לקוחה, תחום גילאים, תחומי עניין, חתך סוציו-אקונומי מפורט, אם רלוונטי - אזור גיאוגרפי.
פנו אליו. כך המסר יהיה אוטנטי והסיכוי שהלקוח הזה יגיע אליכם.
לקוחות פוטנציאלים אחרים יגיעו בעקבותיו.

ועל הפלטפורמה – דעו בדיוק איפה למצוא את הלקוח: פייסבוק / אינסטגרם / גוגל, חפשו אותו שם, ופנו אליו שם!