מהו"ת - ראשי תיבות של מידע, היכרות ותיאום - היא פגישת חובה שכל בעל עסק בתיק אזרחי מסוים מקבל אליה זימון. רוב בעלי העסקים מתייחסים אליה כמטלה בירוקרטית. זו טעות שעולה מאות אלפי שקלים ושנים של התדיינות. הפגישה הזו היא ההזדמנות הטובה ביותר שלכם לסגור את הסכסוך מהר, בזול ובחיסיון - לפני שהתיק בכלל מתחיל באמת.

מאז 2008, החוק בישראל מחייב צדדים בתיקים אזרחיים מסוימים לעבור פגישת מהו"ת – פגישת מידע, היכרות ותיאום – לפני שהשופט יידרש לעצם התיק. הרבה בעלי עסקים מגיעים לפגישה כזו עם גישה הגנתית, מתוך מחשבה ש"זו רק עוד אבן דרך לפני המשפט האמיתי". זו טעות אסטרטגית.

מה באמת קורה בפגישת מהו"ת:

המגשר, שהוא מגשר מוסמך מרשימת בתי המשפט, מציג בפניכם את היתרונות של הליך הגישור עבור הסכסוך הספציפי שלכם. אתם מקבלים ניתוח מקצועי של הסיכויים והסיכונים, של עלויות ההמשך המשוערות, ושל פרק הזמן הצפוי. לשם המחשה: תיק מסחרי טיפוסי בבית משפט שלום נמשך 3–5 שנים ועלות עשרות אלפי שקלים בשכ"ט, מומחים והוצאות נלוות; אותו תיק בגישור נסגר לעיתים תוך מספר חודשים בחלק מהעלות. זה כמו לקבל "חוות דעת שנייה" מקצועית – על הליך משפטי שאתם נכנסים אליו.

כפי שמנסח ד"ר דוד סילורה, מהמגשרים הבכירים בישראל וברשימת מגשרי המהו"ת הראשונה שאושרה ע"י הנהלת בתי המשפט: "הרוב המכריע של התיקים שמגיעים אלי נפתרים בגישור - ולרוב זה קורה בפגישת המהו"ת עצמה, אם הצדדים מגיעים מוכנים."

בעלי עסקים שמגיעים מוכנים לפגישת מהו"ת – עם רשימת אינטרסים מסחריים, עם הבנה ברורה של מה הם רוצים להשיג ומה הם מוכנים לוותר – יוצאים ממנה הרבה פעמים עם הסכם גישור חתום, עוד לפני שהתחיל הליך משפטי אמיתי.

שלוש טעויות שבעלי עסקים עושים בפגישת מהו"ת:

טעות 1: להגיע בלי הכנה מסחרית. הגעתם לפגישה עם תחושת "לנצח" את הצד השני במקום רשימת אינטרסים מסחריים ברורה והבנה מדויקת של מה אתם מוכנים לוותר ומה לא.

טעות 2: להשאיר את כל הדיבור לעורך הדין. עורך הדין מומחה למשפט - אבל אתם מומחים לעסק שלכם. בגישור הקול שלכם הוא הקול המכריע.

טעות 3: להתייחס לפגישה כאל פורמליות. בעלי עסקים שמגיעים בראש פתוח חוסכים פעמים רבות מאות אלפי שקלים ושנים של התדיינות.

ד"ר דוד סילורה, מהמגשרים הבכירים בישראל וברשימת מגשרי המהו"ת הראשונה שאושרה ע"י הנהלת בתי המשפט, מציע לבעלי עסקים גם אפשרות שלא רבים מכירים: ניתן לבקש מהשופט להעביר את התיק לגישור אצל מגשר ספציפי – גם אם פגישת המהו"ת הראשונית התקיימה במקום אחר.

מה להכין לפני פגישת מהו"ת - צ'קליסט מהיר:

• רשימת האינטרסים המסחריים שלכם - מה אתם באמת רוצים להשיג (לא מה מגיע לכם מבחינה משפטית).

• המרחק המינימלי והמקסימלי שלכם - מה אתם מוכנים לקבל ומה אתם מוכנים לתת.

• אומדן עלויות המשך המשפטי (שכ"ט, שמאי, סיכון עסקי) - להשוואה מול תרחיש גישור.

• מסמכים תומכים ראשיים - חוזים, חשבוניות, התכתבויות קודמות.

• הגדרת סמכויות מראש - מי יכול להחליט על תנאים בלי אישור נוסף.

שורה תחתונה: בית המשפט הוא לא הסוף של הסיפור העסקי שלכם - הוא לרוב רק תחנת מעבר. נצלו את התחנה הזו בחוכמה.

קיבלתם זימון לפגישת מהו"ת? תיאמו שיחת היכרות קצרה עם ד"ר דוד סילורה - נמפה יחד את התיק ונגדיר אסטרטגיה לפני הפגישה. דוא"ל: [email protected] 
נייד: 054-4425326 |
אתר: silvera-d.com