מה שלא אמרו לכם על פגישת המהו"ת - והסיבה שרוב בעלי העסקים מפספסים אותה

המסר העיקרי: פגישת מהו"ת לא מחייבת המשך, אבל היא קובעת אם תסיימו את הסכסוך תוך חצי שנה - או תיכנסו ל-5 שנות התדיינות. ההכנה הנכונה לפגישה הזאת היא ההחלטה העסקית החשובה ביותר שתעשו בתיק.

מאמר ראשון בסדרה על גישור לבעלי עסקים. אם קיבלתם בקשה להופיע לפגישת מהו"ת ולא ברור לכם מה זה ומה עומד מאחורי זה - המאמר הזה בשבילכם.

מה זו פגישת מהו"ת

מהו"ת = מידע, היכרות ותיאום. מאז 2016, החוק בישראל מחייב את רוב התובעים בתביעות אזרחיות להגיע לפגישת היכרות עם מגשר לפני שבית המשפט שומע את התיק. הפגישה חסויה, ואינה מחייבת להמשיך לגישור.

3 הטעויות הנפוצות של בעלי עסקים בפגישת מהו"ת

1. מגיעים לבד בלי עורך דין - חושבים שזו 'רק פגישת היכרות'. למעשה, ההחלטות שמתקבלות שם משפיעות על כל ההליך.

2. לא מכינים את העובדות הכלכליות - מגיעים בלי תזרים, בלי חוזים, בלי הבנה של העלות-תועלת.

3. מתייחסים לפגישה כאל פורמליות - מפספסים את ההזדמנות לסיים את הסכסוך בעלות נמוכה ב-90% מהאלטרנטיבה.

ציטוט מהשטח: "רוב בעלי העסקים שמגיעים אליי לפגישת מהו"ת בטוחים שזה ביזבוז זמן. כשהם יוצאים - שני שלישים מהם בוחרים להמשיך לגישור. ההבדל הוא שעה אחת שבה הם מבינים מה באמת עומד על הפרק." - ד"ר דוד סילורה.

כימות התועלת

תיק מסחרי בבית משפט: 3-7 שנים, 50,000-300,000 ש"ח שכ"ט. גישור מוצלח: 2-4 חודשים, 10,000-40,000 ש"ח לצד. החיסכון הממוצע: 70-85% מהעלות הכוללת.

צ'קליסט הכנה לפגישת מהו"ת

1. הביאו את עורך הדין שמכיר את התיק.

2. הכינו דף עובדות יבש - מי, מה, מתי, כמה.

3. חשבו מראש: מה הפתרון הגרוע ביותר שאתם עדיין מוכנים לקבל?

4. הביאו תזרים מזומנים של 12 החודשים האחרונים.

5. הגדירו מה ההצלחה מבחינתכם - לא רק 'לנצח'.

הצעד הבא: שיחת היכרות עם ד"ר דוד סילורה. דוא"ל: [email protected] | נייד: 054-4425326 | אתר: silvera-d.com

הסכסוך שלכם מתאים לגישור? בואו נבדוק יחד.

שיחת היכרות של 20 דקות - חסויה, ללא התחייבות.

ד"ר דוד סילורה  |  054-4425326  |  [email protected]  |  silvera-d.com