שחף ויינר איתן - מצפנים / בלוג

אני באה מארגונים גדולים.

ניהלתי את השיווק של חברת מטריקס, את השיווק של מגזר הלקוחות הבינוניים של מיקרוסופט ישראל ואת מוקדי המכירות של חברות הביטוח הישיר כך שלהיות חלק מארגון גדול, לא חדש לי.

כשיצאתי לעצמאות, הבנתי מיד, גם מעצם העיסוק שלי כיועצת עסקית, שאני אוהבת להיות בחברת אנשים וזה חייב, מבחינתי להית חלק מהיום- יום שלי, בטח אם זה גם מקדם את העסק.

לפני 5 חודשים הצטרפתי לארגון העסקים הקטנים הגדול בישראל- עסקים עושים עסקים והוקסמתי!

כן, אני שמכירה ארגונים גדולים, נדהמתי לראות פלטפורמה ככ מתקדמת, עשירה שנותנת המון ערך.

משפט ששמעתי לא מעט בחודש האחרון היה:
"איך זה שתוך 4 חודשים כבר ככ הרבה מביז מכירים אותך ומפרק זמן ככ קצר הפכת להיות חברת זהב? "

אז אחרי שהוקסמתי מהארגון וממה שיש לו להציע, היה לי ברור שאני עומדת לשחק את המשחק בצורה הטובה ביותר כדי גם ליהנות, גם לחוות את האהבה שלי לאנשים וגם להשיג יותר עבור העסק שלי.

להלן 10 הדברים שסייעו לי ובטוחה שיסייעו גם לכם להצליח מביז ובגדול:

1. הדרכות וחונכות– ביז מאפשר לנו, חברי הארגון, הדרכות נהדרות – לא לוותר ולהירשם כבר לשבועיים הראשונים עם הצטרפותכם ואז מיד לבחור לכם את החונך הנכון לכם – לשאול שאלות, להתייעץ ולא לחכות שזה יבוא רק מצדו - כך תבינו את כללי המשחק כמה שיותר מהר.
2. שייכות לקבוצה – להסתובב זה נחמד, שייכות לקבוצה זה כבר "להיות במגרש" באמת . מעבר לכח שזה נותן, זה מחייב והמחויבות מייצרת עשייה. את "עסקים בדרך השפע" בחרתי בטבעיות שכן כל הפרמטרים התאימו לי: חברי הקבוצה והיורית הנהדרים, המיקום ופוטנציאל צמיחה שהקבוצה מאפשרת.
3. תדירות – פעם בשבועיים זה לא מספיק. כבר בחודש הראשון דאגתי לבקר בכל קבוצות השרון הרלבנטיות אלי כדי להכיר כמה שיותר אנשים גם אם זה היה כרוך בשניים- שלושה מפגשים בשבוע. דרך אגב, זה נמשך עד היום בקבוצות שנעים לי בהן.
4. לבוא קונקרטיים – הצגה עצמית מדויקת עם קריאה לפעולה ברורה, תביא גם עניין מצד המשתתפים וגם ביזנס. נסו למצוא את הייחודיות שלכם ולהבליט אותה מההתחלה כך שתיחרט בזיכרון- אני למשל הוכתרתי "כגלולה הג'ינג'ית שכל עסק צריך לצדו" והמשכתי לאמר זאת לכל מי שהסכים לשמועJ
5. פעילות ראשונה לחשיפה גדולה- פי 8, סדנה....- הכניסו ברבעון הראשון להצטרפותכם וכך תיחשפו בבת אחת לכמות גדולה יותר של אנשים ומכאן חוות דעת ונקודות שיקדמו אתכם באתר.
אני פתחתי סדנה מקצועית בחודש הראשון ועשיתי בוקר שיא עם שותפה מקבוצתי עוד ברבעון הראשון.
6. פגישות 1:1 – לא פשוט! אתם חדשים ואם ייצרתם עניין, רבים מבקשים לקיים איתכם 1:1 וגם לכם זה חשוב לעסק!. מה שסייע לי היה לקיים 1:1 בקבוצות של 3 או 4 אנשים – מאוד יעיל ואפקטיבי!
7. לתת מכל הלב – בכל מפגש ישבתי עם דף חלק. כשאנשים הציגו את עצמם, אני כבר רשמתי לי בצד של כל אחד איך אני יכולה לסייע לו/ לחבר אותה ובהפסקה כבר חיברתי/נתתי פרטים – באנו לעבוד וזה חלק מהכיף שלנו. אל תשבו במפגשים,
רק כדי לסמן וי- סמנו וי על הפניות וחיבורים שיצרתם.
8. "תודה שחשבת עלי" - זה משהו שלא כולם נוהגים לתת, לחלק, לזכור לתת...אז : כשהרגשתי שבאמת עשיתי מאמץ, ביקשתי את זה באסרטיביות J ומעבר לכך אני מקפידה לתת "תודה שחשבת עלי" בלי שבכלל יזכירו לי – זה השיווק הכי טוב שיכול להיות לנו ופחות מעניין אותי מה אחרים עושים.
9. שיתופי פעולה – מנוע צמיחה משמעותי לכל עסק – מצאו מי הם אותם שיתופי פעולה נכונים לכם מההתחלה והתחברו אליהם – צלמו תמונה לפייסבוק, פרגנו להם בפעילות משותפת או בהפניות ומכן תרוויחו גם אתם חשיפה גדולה יותר.

10. אחרון חביב - תאהבו את זה! להיות חלק מארגון, חלק מפלטפורמה תומכת ומקדמת וראו בזה משחק מהנה שיש לו כללים, נקודות וערך מוסף למי שמשחק אותו כראוי!

בהצלחה !
שלכם עם המלצה חמה,
שחף ויינר איתן
מייסדת ומנכ"לית מצפנים – הזירה להתפתחות ותוצאות בעסקים