עשרת כללים לאסטרטגיה פרסומית טובה

​

1. "סינגל מיינדד" – פרסום מכוון ומרוכז בדבר יחיד המיצוב הוא קדוש. כדי לעשות זאת טוב יש לוותר על נקודות חשובות אחרות ולהתמקד בדבר אחד. לדוגמה: לטושיבה כטלוויזיה יש הרבה יתרונות, טכנולוגיה מתקדמת, אחריות ועיצוב, אולם הם בחרו ללכת על מסר אחד וברור: הכי חד!
2. אחידות בכל השלבים של הפצת המסר- אל תיתנו למוצר עצמו, לאריזה או למחיר לשדר דבר אחד ולפרסום ללכת לכיוון אחר. אפל למשל, הגדירו עצמם כ"חושבים אחרת", והוכיחו זאת בכל פרט, החל מעיצוב המוצר ועד המודעות, העלונים והדיוור הישיר.
3. מטרות ממוקדות והגיוניות -אל תנסו להיות "הכול לכל האנשים" או למכור מוצר שמתאים לכל דבר. אל תבקשו מאנשים לשנות הרגלים. יותר קל לכם לשנות מותגים.
4. אסטרטגיה פשוטה לביצוע - האסטרטגיה צריכה להיות מאוד בהירה, חדה ופשוטה, שאינה משאירה מקום לאי הבנות. יש לכתוב לכל היותר עמוד עם הנימוקים הרציונליים שעומדים מאחורי האסטרטגיה. אם אי אפשר להכניס זאת בעמוד - סיכוי קלוש שהרציונל יצלח לתמוך  בפרסום של שלושים שניות בטלוויזיה או ברדיו. 
5. לדעת היכן העסק עומד- מאחורי כל מותג עומדת חברה עם שיטות ייצור, מצב כלכלי ותרבות ארגונית משלה. כל תכנית לפנות לצרכנים חדשים או להרחיב את המותג צריכה להיעשות תוך כדי הכרה של היכולות העסקיות.
6. לתת הבטחה משמעותית לצרכן-  ההבטחה היא ניסוח של תמצית הרווח שיפיק הצרכן מהמוצר. לדוגמה, חוויית   הנהיגה המושלמת שלBMW .
7. להבין היטב את צרכי הלקוח- לדוגמה, רשת "נטפליקס"  בתחילת דרכה ב, שהשכירה סרטי וידאו דרך האינטרנט, הבינה שללקוחות נמאס להחזיר את הסרטים בעצמם, וכך יצרה מנגנון חדש שמאפשר להם להחזיר את הסרטים בדואר באמצעות מעטפה מבוילת. השיטה הביאה להצלחה אדירה על חשבון המתחרה בלוקבסטר.
8. לגרום לכך שההבטחה תהיה משכנעת-ההשקה של מוצר נוסף תחת מותג ותיק מדגימה את החשיבות בסיפוק ערך אמיתי מאחורי ההבטחה: מדדA.C.  נילסן בדק את ההחדרה של מוצרים חדשים לשוק וגילה שבהחדרה של מוצר שני תחת אותו מותג מקבלים רק חצי מנתח השוק של הראשון. כדי להצליח במוצר השני, הוא חייב להיות משמעותית טוב יותר.  
9. אם המוצר חדש - יש להסביר  -בהשקת מוצר חדש חייבים לתת לאנשים נקודת התייחסות באמצעות הסבר מה הוא בעצם. לדוגמה: משקה קאונטרי טיים הוצג כדרך הטובה לקבל את הטעם של הלימונדה הביתית.
10.  לבנות אסטרטגיה שתוכל להתקיים לאורך זמן-לדוגמה: הצגת סבון DOVE כשילוב בין סבון לבין קרם לעור החזיקה מעמד לאורך שנים.