מה האסוציאציה הראשונה שעולה לכם כשאתם שומעים את המילה מתווך?

רמאי? גנב? אוכל חינם???

אני מקווה שלא!

אבל אם כן, בשם קהילת המתווכים הארץ ישראלית אשמח אם תקראו את השורות הבאות ותסכימו לשקול מחדש את כל העניין.

אז מה אנחנו רוצים כשאנחנו באים למכור נכס?

 הנחת העבודה שלי היא שרוב האוכלוסייה תרצה למכור את הנכס במחיר הגבוה ביותר בזמן הקצר ביותר ועם מינימום כאבי ראש.

נחבוש לרגע את הכובע של הקונה ונראה שהשאיפה שלו, כשהוא בא לרכוש דירה היא דיי דומה בשורה התחתונה- המחיר הטוב ביותר הזמן המועט ביותר ומינימום כאבי ראש.

אחרי שהבנו איך היינו רוצים שתראה עסקת הנדל"ן שלנו, עומדות בפנינו שתי אופציות:

1-     למכור/ לקנות את הדירה שלנו בעצמנו.

2-     להיעזר בשירותיו של איש מקצוע- יועץ/ סוכן/ מתווך נדל"ן.

כן ידידיי. תיווך נדל"ן זה מקצוע!

 זה לא משהו שעושים אותו על הדרך, ליד הדרך, או בקטנה כי הגיע הקיץ.

אני מניח שלא תתנו את הטיפול בענייניכם המשפטיים לירקן השכונתי ואת הטיפול בשיניים שלכם לבעל המכולת.

כשתחליטו למכור או לקנות נכס ששוויו מאות אלפי שקלים (שלא לדבר על מיליונים) האם תתנו את הטיפול בו לאדם לא מקצועי?

אין ספק בלבי שכל אחד יכול למכור ולקנות נכס בעצמו- לשם כך ממש, אבל ממש לא צריך את שירותיו של בעל מקצוע- הכל עניין של מחיר.

השאלה שמומלץ שתשאלו את עצמכם היא האם ה-100% שאני מסוגל להשיג על הנכס שלי, הוא אותו 100% שאיש מקצוע יוכל להשיג בעבורי? רבים מכם יגידו שבהחלט ואף יותר. הרשו לי בכל זאת להציע לכם להיפגש עם איש מקצוע, ולו רק בכדי לוודא שעשיתם את העסקה הטובה ביותר- רוב סוכני הנדל"ן שתפנו אליהם ישמחו לייעץ לכם ללא תשלום.

נמשיך לרגע עם חברינו הירקן ובעל המכולת, שניהם יודעים לכתוב ולקרוא וכפועל יוצא מכך גם לנסח חוזה, כמו כן סביר להניח שלפחות לאחד משניהם חבויה איזו צבת ישנה מאחורי ארגז העגבניות או הבמבה והוא יוכל לבצע הליכים בסיסיים על השיניים שלכם.

נכון, הקבלה קיצונית-  מדובר  פה בבריאות שלכם ואני בסה"כ מדבר על סדר גודל של עשרות עד מאות אלפי שקלים, שאיש מקצוע יוכל למנוע מכם להפסיד על הנכס שלכם.  (בכסף הזה אגב תוכלו ללכת לרופא שיניים מצוין).

אני מניח שאף אחד מכם לא יתלונן, אם בזכות העובדה שנעזר בשירותיו של סוכן נדל"ן הרוויח עוד חמישים, מאה או מאה חמישים אלף שקל...

לכן חשוב שלא תפסלו על הסף את  השימוש בשירותי תיווך - מיליוני אנשים ברחבי העולם משתמשים בהם יום יום והם כנראה יודעים למה.