אז איך נוכל לדעת שהמתווך שבחרנו לייצג אותנו, הוא הבן אדם המתאים ביותר לטיפול בנושא רגיש כמו הבית שלנו?

1) רישיון תיווך- החל משנת 1996 אסור לאדם במדינת ישראל לעסוק בתיווך מקרקעין ללא רשיון מטעם משרד המשפטים. לכן בבואכם לבחון סוכן נדל"ן, בקשו שיציג לכם את רשיונו- כבר וידאתם שלאדם היושב מולכם יש את הידע הבסיסי בכל הקשור לסחר בנדל"ן במדינת ישראל.

2) סקר שוק- אתם הצרכנים, הכוח והאחריות נמצאים בידיים שלכם. קחו את הזמן ועשו סקר שוק. בחרו מספר מצומצם של בעלי מקצוע ובחנו אותם. בקשו מהם להפנות אתכם לאנשים שעבדו איתם בעבר, בדקו את המוניטין שלהם, בקשו לדעת נתונים על היקף העסקאות שביצעו בעבר- על ניסיונם האישי וניסיון המשרד שהם עובדים דרכו.

בדקו מהי שיטת העבודה שלהם, מה כל אחד מתחייב לעשות בעבורכם ובאיזה מחיר, כיצד הוא מתחייב לכם על כך? בעל פה או בחתימתו על מסמך רשמי??

3) מקצועיות- בחנו את הסוכן בנושא בו הוא אמור להתמחות. שאלו שאלות רלוונטיות לאזורכם, היקפי עסקאות, סוגי בניינים באזור הנכס, מחירים ממוצעים של דירות, תכניות לעתיד וכו'... אדם ישר ידע גם להגיד שהוא לא יודע את התשובה. כמובן שעל מנת לתת את השירות הטוב ביותר, הוא יברר ויחזיר לכם תשובה במהרה.

4)רושם- חלק נרחב מהתקשורת הבין אישית עוברת בצורה שאינה מילולית, הרשמים שהמוח שלנו מפיק מתוך אותה תקשורת לא מילולית הם בעצם הרושם שהאדם העומד מולנו מותיר בנו. לא הדברים שהוא אומר אלא איך שהוא אומר אותם- באיזה טון? מה שפת הגוף שלו? האם הוא בטוח בעצמו? וכו'...

חשוב מאוד שתהיה כימיה טובה ביינכם ובין מייצג הנכס שלכם, בכדי שתוכלו לפעול ביחד למען השגת העסקה הטובה ביותר עבורכם.

אלו הם מספר כלים בסיסיים לבחון את איש הנדל"ן המציע לכם את שירותיו- אל תהססו לקחת את הזמן ולבחון היטב את האפשרויות העומדות בפניכם כדי שתבטיחו לעצמכם את השירות הטוב ביותר והעסקה הטובה ביותר.

חשוב מאוד כי בזמן שאתם בוחנים את דרכי השיווק לנכס , לא תוציאו אותו למכירה בשוק החופשי סתם כך. וזאת בכדי לאפשר לסוכן שתבחרו להוציא אותו לשיווק בצורה הנכונה ביותר מבלי שהנכס הספיק "להישרף" בשוק- מה שעלול להפחית מערכו. פירוט נרחב בנושא יבוא בהמשך…