המשפחה התרחבה או  שחשבון הבנק התרחב או אולי שניהם...  כך או כך החלטתם לקנות דירה חדשה.

קודם לכן, בכדי לממן את הרכישה, יש כמובן למכור את הדירה הנוכחית עליה אנחנו רוצים  לקבל את מקסימום המחיר.

 לשם כך עלינו  לצאת אתה לשוק בצורה נכונה, וזאת על מנת שערכו של הנכס לא "יישרף" ונפסיד כסף.

התמחור הנכון:

טעות שחוזרת על עצמה בקרב בעלי נכסים רבים היא תמחור שגוי.

אם המחיר נמוך מדי- הפסדתם כסף.

 אם המחיר גבוה מדי, מה שעלול לקרות הוא הרחקת קונים פוטנציאלים טובים.

בכל רגע נתון יש בשוק מספר מסוים של קונים רציניים וטובים. הקונה הרציני ייעשה סקר שוק מעמיק, וידע היטב מה שווי הנכסים שיכולים להתאים לו. הוא הופך אם תרצו למומחה נדל"ן באותו אזור  שמעניין אותו.  כאשר בעל נכס קובע מחיר שאינו ריאלי, הוא גורם דווקא לקונים הטובים להימנע ממנו כי הם יודעים שהנכס לא מהווה תמורה הולמת לכספם.  הקונים הטובים נמנעים מלבקר בנכס או נותנים הצעות מחיר נמוכות מדי לדעת הבעלים והנכס נשאר לעמוד זמן רב בשוק.  ככלל, ככל שהנכס מוצע למכירה זמן רב יותר, כך ערכו בשוק יורד!

אם מתוך הנחה של הקונים שכנראה יש בעיה בנכס, או מתוך לחץ של בעל הנכס למכור אותו למטרת מימון כזו או אחרת.

כמובן שיש יוצאים מן הכלל...

כאשר נכס יוצא לשוק במחיר נכון, הוא מיד מושך אליו את הקונים האיכותיים שנמצאים בשוק באותו זמן. כאשר אלו מבינים שהנכס מהווה תמורה הולמת לכספם ובאם הנכס מתאים לצרכים שלהם, הם יגישו הצעות מחיר. סוכן נדל"ן טוב ידע לקחת את הצעות המחיר שהתקבלו ולמקסם אותן  על ידי כך שיעמת כל אחד מן המציעים עם הצעות המחיר האחרות.

 ע"י יציאה לשוק במחיר נכון ושימוש נכון בהצעות המחיר- ניתן פעמים רבות לקבל מחיר טוב יותר מן המחיר שנדרש על הנכס מלכתחילה,  ובודאי שהמחיר שיתקבל יהיה טוב יותר מהמחיר בו יימכר בסופו של דבר נכס שיצא לשוק במחיר מופרז.

אם כבר יצאתם לשוק במחיר מופרז- הדבר הנכון לעשות, הוא להקפיא את המכירה למספר חודשים אם הדבר אפשרי. להוריד את כל הפרסומים, לעדכן את סוכני הנדל"ן בכך שהנכס אינו אקטואלי כרגע ובאופן כללי להעלים את הנכס מהשוק.

 כך, כשתצאו שוב למכירה בעוד מספר חודשים במחיר ריאלי- יסתובבו בשוק קונים בשלים וחדשים שלא שמעו על הנכס שלכם קודם לכן ומבחינתם הוא טרי לגמרי. במצב הזה ניתן להתחיל לשחק שוב עם הצעות המחיר כנ"ל.

בזמן הנכון:

כפי שהזכרתי בפסקה הקודמת- הקונים הרציניים ביותר, מעודכנים כל הזמן בנעשה בשוק הנדל"ן. לכן, מטבע הדברים הם יהיו הראשונים שיגיעו לראות את הנכס שלכם ולהגיש הצעות מחיר טובות. הם אינם מעונינים לשחק משחקים ולראות אם יצליחו להשיג נכס במחיר מציאה- הם כבר מחפשים נכס מזה זמן מה, הם רוצים לקנות, והם יודעים מה המחיר.

טעות נוספת שחוזרת על עצמה היא כאשר בעל הנכס מקבל את המחיר הנקוב או קרוב אליו תוך זמן קצר מרגע הוצאת הנכס למכירה. הוא חושב שאם קיבל את המחיר המבוקש מהר כל כך, כנראה שיצא במחיר נמוך מדי. מכיוון שכך, הוא מעלה את המחיר והנכס הופך להיות לא ריאלי.

בעצם אי קבלת הצעת המחיר המבוקש, ירה בעל הנכס לעצמו ברגל. מכאן ואילך הנכס יעמוד זמן רב בשוק, הצעת מחיר טובה כמו זאת שקיבל בהתחלה לא תחזור על עצמה ולרוב הוא אף מוכר אותו לבסוף במחיר נמוך מן המחיר שיכול היה לקבל אילו הסכים להצעה הראשונית.

אינני אומר כמובן להסכים מיד לכל הצעת מחיר על הנכס- אך אם עשיתם עבודת הכנה יסודית הכוללת התייעצות עם בעלי מקצוע ואתם יודעים את שוויו הריאלי, אל תתפתו להעלות את המחיר אם קיבלתם מהר את מבוקשכם, ואל תפקפקו בהחלטתכם הראשונית. נהפוך הוא- טפחו לעצמכם על השכם על כך שידעתם לנהל את מכירת הנכס שלכם בצורה הטובה ביותר ולקבל  עבורו את המחיר המקסימלי.