קיבלת תשלום גדול מלקוח – ועכשיו יש תחושה שהעסק סוף סוף זז. אבל חודש אחרי? אין כסף. איך זה קורה? בפרק הזה אני מסביר למה הכנסות גבוהות לא תמיד מספרות את הסיפור האמיתי של העסק – ואיך ניכיון תשלומים, שנראה כמו פתרון, הופך בשקט להיות הבעיה. בשלב הראשון - דיברתי על מספרי הקצאה שנכנסו לתוקף לאחרונה – מה זה בכלל אומר ולמה זה דווקא לטובתך. בשלב השני - הסברתי מה זה ניכיון תשלומים ולמה הוא נראה כמו פתרון תזרימי אבל בפועל מייצר חוב ללקוחות, פער בין הכנסות להוצאות, וכסף שצריך להוציא מהכיס. בשלב השלישי - הצעתי את הגישה ההפוכה – לבנות תזרים קדימה, לפרוס תשלומים לחודשים הבאים, ולהתחיל כל חודש מתוך מקום של יציבות ולא מרדף.