כל פעם כשאתה צריך לשלוח הצעת מחיר, אתה מנחש? בודק מה לוקחים אחרים בשוק ומקווה שזה יספיק? הבעיה היא שתחושת בטן לא מספרת לך אם אתה רווחי או הפסדי. היא לא מספרת לך אם המחיר שקבעת באמת יביא אותך למשכורת שאתה רוצה. ובעיקר, אם אתה נשוי עם שלושה ילדים, איך התמחור של הגרוש עם הכלב קשורה אליך? בפרק הזה אני מסביר איך להפסיק לתמחר בעיניים עצומות ולהתחיל לעבוד עם מתמטיקה פשוטה שמחברת בין המחיר שלך לבין הפרנסה שלך. בשלב הראשון - דיברתי על ההבדל בין כסף חכם לכסף טיפש – ולמה כבעלי עסקים יש לנו כלי פיננסי מטורף שלשכירים אין, רק שאנחנו לא יודעים להשתמש בו. בשלב השני - הסברתי למה המע"מ אף פעם לא היה שלך – ואיך התובנה הזו משנה את כל ההתנהלות הכספית בעסק. בשלב השלישי - שברתי את השיטה הנפוצה של תמחור לפי המתחרים – ולמה זה גורם לך להיות ממוצע ולא רווחי. בשלב הרביעי - הראיתי איך לתמחר את עצמך בצורה הפוכה: מתחילים מהמשכורת שאתה רוצה להעביר הביתה, ומגיעים אחורה למחיר שאתה צריך לגבות - כולל הוצאות, מס הכנסה, ביטוח לאומי ומע"מ. זה חישוב שאפילו רואי חשבון לא יודעים לתת. זה לא ניחוש. זה מתמטיקה פשוטה, ואתה יכול לחשב אותה כבר היום!