דורון הורנפלד אסטרטג שיווקי - תובנות פשוטות לחיים נהדרים

מעבר מעולם של מחיר לעולם של תועלות וערכים. הסדנא עוסקת ביצירת שיח דרך עיני וצרכי הלקוח, הפשטת מושגים פיננסיים מורכבים, יצירת קשר מקרב ורכישת אמון, בניית נכונות להובלה של הלקוח ע"י המשווק, שליטה במכירה באמצעות שאלות, סגירת מכירה ותוספת מכירות ( upsale). בסדנא נדבר על הנושאים הבאים: * איך מייצרים קרבה עם הלקוח. * איך שואלים את השאלות נכונות לאיתור צורכי הלקוח. * איך מקדמים מכירה לסגירה * upsales * שירות לאחר מכירה 2 מפגשים עוצמתיים בני 3 שעות אקדמיות כל אחד

הרצאת השראה המספרת את הפגיעה האנושה בעסק שלי בתחילת הקורונה. איך מתרסקים ביום אחד ומייצרים מסלול המראה חדש לפסגות חדשות, ובמהירות, גם בגילאים מתקדמים. דרכים לטיפול יעיל במשברים, בקשת עזרה והפיכת שבר לצמיחה. הרצאה בת שעתיים אקדמיות, מלווה במצגת מעולה ומרגשת, ואפילו מוזיקה מחברת.

ההרצאה משלבת יכולות סיפור של טובי מעבירי המסרים (סטיב ג'ובס, ברק אובמה) ומעניקה כלים להובלת הליך מכירה, פרונטאלי או טלפוני, וכל הליך בינאישי, באמצעות סיפורים, ממש כמו פעם, מסביב למדורה. הרצאה בת שעתיים. ניתן להרחיב לסדנא בעלת 2 מפגשים: מפגש ראשון: הרצאה מטלות מפגש שני: מעבר על תוצרים ותובנות.

הרצאה אשר עוסקת בנושאים הבאים: * "המפה אינה השטח" * "ההבדל בין סיטואציה לאינטרפרטציה" * "איך לבצע ללקוח שיקוף מציאות שלו עצמו" * "שימוש במשפטי אני" ועוד ממתקים פרקטיים מעולם הגישה המובילה בעולם העסקי בשנים האחרונות.