ראובן אביטבול אסטרטג מכירות

מה אני עושה בהכשרת נציג מכירות?

בהכשרה אני לא רק "מעביר הדרכה", אלא בונה נציג תכלס – שיודע לנהל שיחה, להתמודד עם התנגדויות ולסגור עסקאות בביטחון.
התהליך כולל:

✅ חניכה על שיחות אמיתיות – שומעים שיחות של הנציג, מנתחים ביחד איפה הוא נתקע, ומה אפשר לשפר.
✅ תסריט מותאם אישית – לא סתם טקסט שכולם אומרים. אנחנו בונים תסריט שמתאים למוצר, לקהל ולסגנון של הנציג.
✅ תרגול וסימולציות – עושים חזרות עם דגש על שפת גוף, אינטונציה, הובלת שיחה ויכולת להתמודד עם "לא" של לקוח.
✅ עבודה על התנגדויות – בונים טבלה מסודרת עם כל התנגדות שחוזרת, ומתרגלים תגובות חדות שמובילות להמשך שיחה.
✅ חיזוק אישי ומקצועי – לא פחות חשוב – עובדים גם על ביטחון, עמידה בלחץ ויכולת ליזום שיחה ולא רק להגיב.
✅ מדדים ויעדים – מגדירים יחד מה נחשב הצלחה, ועובדים בשיטתיות כדי שהנציג יעמוד בזה – ויביא תוצאות לעסק.

ההכשרה מותאמת אישית – לנציגים חדשים לגמרי או לנציגים קיימים שרוצים לעלות רמה.

הכשרת נציג מכירות – משלב הגיוס ועד לתוצאות בשטח
אני מלווה עסקים בכל התהליך של הקמת או חיזוק צוות המכירות – משלב הגיוס ועד שהנציג מביא תוצאות בפועל.

🔹 גיוס נציגים מתאימים
אני עוזר לנסח מודעת דרושים חדה, מפרסם אותה בערוצים הנכונים, ומבצע מיון ראשוני של מועמדים – לפי התאמה אישית לעסק שלך ולאופי המכירה.
כולל שאלונים, ראיונות, וסינון איכותי של מועמדים.

🔹 חפיפה והכשרה מעשית
לאחר שמצאנו מועמד מתאים – אני בונה לו חפיפה מקצועית:

הכרת השירותים/המוצרים

למידת המסרים השיווקיים

הבנת קהל היעד

תסריט שיחה מותאם לעסק

טיפול בהתנגדויות אמיתיות

סימולציות ותרגול מעשי

🔹 הטמעה בשטח ליווי שוטף
הנציג לא נשאר לבד – אני עוקב אחרי השיחות שלו, נותן פידבק, משפר ביצועים, ומחזק אותו מנטלית.
בנוסף – בונים ביחד עם בעל העסק מערכת של מדדים, דוחות ומעקב תוצאות.

🔹 מטרה אחת – תוצאות מדידות
כל התהליך מותאם לעסק שלך – כדי שתהיה לך מחלקת מכירות יציבה, מקצועית, וסיסטמטית – עם נציג שסוגר עסקאות ומביא תוצאות בפועל.

אני מלווה בעלי עסקים שרוצים להקים מחלקת מכירות – או שיש להם כבר מחלקה שעובדת, אבל לא מביאה את התוצאות שמצופים ממנה.
התהליך כולל את כל שלבי הבנייה, ההכשרה והניהול – לפי הצורך האמיתי בעסק.

📌 כשאין לך מחלקת מכירות – אני בונה איתך הכול מההתחלה:
🔹 גיוס נציגים איכותיים (כולל ניסוח מודעה, פרסום, סינון, ראיונות)
🔹 בניית תהליך מכירה מסודר – תסריטים, שלבים, פולואפים, טבלת התנגדויות
🔹 הכשרה מקצועית לנציגים חדשים – תרגול שיחות, שפת מכירה, טיפול בהתנגדויות
🔹 ליווי בשטח – כולל ישיבות, האזנה לשיחות, שיפור יומיומי ובקרה על תוצאות

📌 כשכבר יש לך מחלקת מכירות – אני נכנס לשדרוג מערכתי:
🔸 ניתוח ביצועים של המחלקה והנציגים
🔸 שדרוג תסריטי שיחה והמסרים הקיימים
🔸 תרגול וטיפול בהתנגדויות שחוזרות
🔸 שיפור מיומנויות מכירה של כל נציג – באופן פרטני
🔸 בקרה והטמעה של מדדים ברורים (יחס סגירה, זמני תגובה, אחוזי פולואפים וכו׳)
🔸 ליווי אישי גם למנהל המחלקה – כדי לחזק את ההובלה מבפנים

📌 ובמידת הצורך – אני ממלא את תפקיד מנהל המכירות בפועל
עד שמוקמת תשתית מסודרת, או עד שנמצא מנהל מתאים מתוך הארגון או מבחוץ – אני זה שמוביל את המחלקה בפועל, כולל ניהול יום־יומי, הנעת עובדים וישיבות צוות.