אני מאמין שמעבר לתהליך מכירה שהוא לדעתי 10% מכל התליך, מה שבסוף גורם לאיש מכירות לנצח ואכן למכור זו בעיקרהמנטליות שלו. כמובן שי עוד כמה גורמים, אבל לדעתי, העיקר זו המנטליות של דווקא חוסר הצלחה או יום ללא מכירות, שם אני חושב שאיש מכירות נהיה מקצוען. מהנסיון שלי,עבדתי עם המון אנשי מכירות שידעו ליצור תהליך מכירה משוגע, ידעו לדבר בצורה מאוד משכנעת, אך הסירוב של כמה לקוחות שברו אותם ואף פגעו ביכולתם להביא את עצמם למכירה הבאה בצורה מיטבית.

עשיתי הכשרה בת חצי שנה אצל גדולים המאמנים בארץ- איתן עזריה. קראתי את הספר הרגלים אטומיים. נידע הכי טוב הגיע מכמה מתאמנים בתחילת דרכי

אימון מנטלי בהגדרתו הפשוטה, מתמקד במצב בו אדם יודע לעשות משהו ועדיין אינו עושה זאת. תפקיד מאמן מנטלי הוא להתערב נקודתית בשבריר השנייה בו האדם נעצר מלבצע את מה שהוא יודע לעשות. אימון מנטלי אינו מנסה לפתור את כל הבעיות של אדם, אלא מתמקד בזיהוי שבריר השנייה בו האדם תקוע כבר המון זמן, ועוזר לו יד ביד לזהות את המחסום הספיציפי הזה ולעבור אותו לעבר המטרה שלו.