שאול רביד ייעוץ עסקי

אני יועץ ומלווה עסקי מ- 2011. אני עוזר לבעלי עסקים להרוויח יותר ולעבוד פחות קשה ועם פחות סטרס. לפני הייעוץ העסקי, עבדתי במשך 30 שנה כמהנדס פיתוח וכמנהל פרויקטים ותוכניות, בתעשייה הביטחונית (תעש, תעש"א/מל"מ, אלביט/אלאופ) ובחברות הייטק וסטארט-אפים. את הכשרתי כיועץ ומלווה עסקי קיבלתי משלושה מקורות: • ניסיון של 15 שנה כמנהל פרויקטים ותוכניות (תכנון, ניתוח מספרים, מעקב ובקרה, ניהול אנשים, ניהול זמן) • 2 קורסי אימון אישי (כי אני מייעץ לבני אדם... שקשה להם להקשיב, ליישם, לנהל את עצמם, לעשות שינויים) • 2 קורסים ייעודיים לייעוץ וליווי עסקי ב- 2 חברות ייעוץ עסקי בהם עבדתי כזכיין אני עובד עם עסקים קטנים ובינוניים (1-50 עובדים) עם התמחות מיוחדת בתחומים הבאים: • עסקים טכנולוגיים • עסקים מבוססי פרויקטים (מכל הסוגים) • עסקים עתירי מספרים (הרבה מוצרים/שירותים, לקוחות, מחירים, רכש, הוצאות...), שמחייבים אנליזה עסקית • עסקים רווחיים, מכול סוג שהוא, שרוצים לשבור את תקרת הזכוכית ולעבור לשלב הבא. חשוב: אני עובד עם מעוף ויכול להתחיל תהליך מסובסד באמצעות מעוף. הגישה שלי לייעוץ ולליווי העסקי: • הייעוץ או הליווי שלי הוא *לבעל העסק*. מעבר לסמנטיקה, זה אומר שהוא חייב להיות מותאם לתכונות לכישורים ולנכסים (מכל הסוגים) של בעל העסק ולא רק לעקרונות עסקיים וניהוליים כלליים. • המטרה העיקרית של כול בעל עסק היא להרוויח *מספיק* כסף. כי גם בעל עסק אידאליסט, שרוצה לפתור את משבר האקלים או להציל חולים, צריך *מספיק* כסף להוצאות העסק ועבורו עצמו בהתאם ליעד האישי שלו. מי שעובד רק בשביל הכיף ולא מוטרד מהרווח לא יכול להיתרם, לדעתי, מייעוץ או ליווי עסקי. • אני מאמין ומתמחה בתהליך הוליסטי, שמתחיל תמיד בהסתכלות כוללת על העסק ועל בעל העסק ורק לאחר הבנה מספקת שלהם יורד לעומק הנדרש בתחומים השונים לפי הצורך. גם אם לכאורה נדרש לעסק רק ייעוץ בשיווק דיגיטלי, למשל, רצוי מאד להתחיל מרמת העסק בכללותו כדי להבטיח שהשיווק הדיגיטלי יבוצע בכיוון הנכון. • אני מעדיף להתבסס יותר על נתונים ועובדות של העסק – בייחוד נתונים מספריים – ופחות על עקרונות אקדמיים שאמורים להיות נכונים באופן כללי לקידום עסקים. • מאחר ולרוב לא ניתן לצפות מראש את ההצלחה של תהליך שינוי בעסק, הוא חייב להתבצע "בחוג סגור" - כלומר עם מעקב מתועד, שיבדוק עד כמה הוא מצליח כך שיאפשר הכנסת שינויים במידת הצורך. שלבי העבודה: • פגישת היכרות קצרה, ללא עלות וללא מחויבות, לבדיקת התאמה והגשת הצעת מחיר. • אבחון עסקי מעמיק. • הכנת אסטרטגיה לעסק ותוכנית עבודה • עבודה פרטנית על הרבדים השונים של העסק לפי הצורך (תוכנית עסקית למשקיעים, שיווק, מכירות, שירות, תפעול, כספים, ניהול אישי, ניהול עובדים...). שיטת העבודה: • שני אופני עבודה: o בייעוץ עסקי אני מבצע את כול העבודה בפגישות פרונטליות (גם בזום) ורק *מייעץ* ללקוח מה לעשות. הלקוח מבצע את מה שהחליט לאמץ על פי הייעוץ ובמידה ומעוניין מתייעץ לגבי הביצוע או/ו ההמשך. o בליווי עסקי, חלק מהעבודה מבוצע על ידי ועל ידי הלקוח בנפרד, לאחר הפגישות הפרונטליות. אופן העבודה נקבע במשותף במהלך פגישת ההיכרות, על פי רמת הידע והתקציב ועל פי התקציב של הלקוח • היקף ומחירים o לפי שעות או חבילות או בנק שעות או ריטיינר חודשי o היקף ומחירים ייקבעו בהתאמה לעסק ולהעדפות בעל העסק