ליבי אברמוב - שיפור יכולות מכירה

'לדעת למכור זאת יכולת, להוביל אנשים לקנות ממך זאת אמנות!' נעים מאוד, שמי ליבי אברמוב, מומחית במכירות עם למעלה מ-17 שנות ניסיון. בין היתר הייתי המקימה והבעלים של חברת פרסום גדולה באריזונה ,ארה"ב ועבדתי כמנהלת קידום מכירות בחברות מהגדולות בארץ. אני עוד זוכרת את המכירה הראשונה שלי, אי שם בגיל 13. בטוש שחור כתבתי על גבי דף לבן: "שיעורים פרטיים לכיתות א-ב" והלכתי ברגל ל"שכונת הקרוואנים" בבת ים לתלות את המודעה – להפיץ את הבשורה שלי לעולם. מהר מאוד התחלתי לקבל פניות, ומתלמיד אחד צמחתי במהרה ל15 תלמידים. קיבלתי בזמנו 10 שקלים לשעה והייתי על גג העולם. ​על אף שאולי לחלקכם נדמה שאם עשיתי זאת בגיל כה צעיר כנראה ש"יש לי את זה"- כלומר נולדתי עם הדחף למכור ולהצליח , אספר לכם שההפך הוא הנכון. אמנם כשרון מולד בהחלט יכול לסייע להצלחה בחיים, אבל יותר מזה – זו פשוט האמונה שאני יכולה. האמנתי בעצמי ב100% שאני הולכת להיות שם ולתת מעצמי את הכל ולכן אין סיכוי שלא אצליח. לימים, האמרה כל אחד יכול פשוט הפכה להיות הכלל הראשון שלי לגבי מכירות. כל אחד יכול למכור. בחרו להאמין בעצמכם, בחרו לתת אמון בתהליך. לאחר שצברתי ניסיון בניהול קידום מכירות בארץ, החלטתי בגיל 24 לטוס לארה"ב והקמתי חברת פרסום מצליחה באריזונה. השנה הייתה שנת 2008, שנה של שפל כלכלי בארה"ב. בקומפלקס העסקים בו שכרתי את משרדי החברה, עסקים נסגרו אחד אחריי השני ודווקא העסק שלי המשיך לצמוח ולגדול, תוך שאני מביאה את 50 הסוכנים להצלחה פורצת דרך במכירות. "מה קורה פה?" שאלתי את עצמי " מדוע דווקא החברה שלי מצליחה כל כך? איזה ערך אני מביאה לעובדים בה שהופך אותה להיות כזו? מה הם לקחו ממני שהפכו לכאלה בטוחים בעצמם ומצליחים יותר במכירות?" השאלות הללו לא נתנו לי מנוח. החלטתי לצאת בעצמי ולחקור- מה עוד הופך איש מכירות מסתם "טוב" לכוכב אמתי? עם הזמן, שמתי לב לדפוס מאוד מסוים גם אצלי וגם בקרב סוכני המכירות אותם הדרכתי. בכל הליך מכירה, אני בכלל מתמקדת במשהו אחר... שלא קשור למכירה באופן ישיר. אני מגיעה לפגישה ומה שמעניין אותי הוא בכלל ... האדם שיושב לפני! מעניין אותי לשמוע מי הוא, להכיר, להתקרב. להעניק לו יחס אישי ולדעת שהבאתי לו ערך אמתי שלו היה זקוק. שהייתי הפתרון עבורו, כן- האדם שאני, הייתי שם בשבילו. ומכאן עליתי על משהו מאוד חשוב: מכירה היא תוצאה של תהליך המכונה: פתיחת מערכת יחסים. לימים, ניסחתי את הכלל השני המשמעותי שלי לגבי מכירות: אל תמהר לסגור עסקה. תמהר לפתוח מערכת יחסים. הכלל הזה היה כה עוצמתי עבורי, שפשוט החלטתי שהוא יהפוך להיות המוטו המוביל שלי. עם חזרתי לארץ, בתפקידי האחרון הדרכתי וליוויתי את סניפי רשת H&O והבאתי אותם לגידול של עד כ 300% במכירות. בשנים האחרונות אני מרצה, מלווה ומדריכה למעלה מ-1000 אנשי מכירות, בעלי עסקים וחברות ומסייעת להם לשפר את יכולות המכירה, להעלות את אחוזי סגירת העסקאות, ולהניב רווחים גבוהים יותר לעסק שלהם. כל זה, בשיטה ייחודית, פשוטה ומהירה, אותה אני מעבירה בסדנאות ובקורסים השונים שלי ברחבי הארץ. בין לקוחותיי: מט"י ים, טופז טורס, FXCM, פט פוינט, קרן שמש, סול אמבסי, PIONNER, עמותת 'לחיות בכבוד', איזי כארד, אסיה טרוול ועוד... ניתן לבקר ולקרוא חומרים נוספים שלי בלילה כלכלי, בתכניות רדיו, ביו טיוב, בתכניות המומחים של אסקימו, בכנסים פתוחים לקהל הרחב וכמובן כאן, באתר שלי. אז – תאמינו שזה אפשרי. צאו לפתוח מערכות יחסים חדשות. תתפלאו לגלות, שהמכירות שלכם ינסקו, לכל שאלה, אני כאן עבורכם, יום מנצח! שלכם, ליבי :)