שמואל ברוד יועץ נדלן

כמו כל בעל עסק, פתחתי את העסק כדי להרוויח. נכון אמנם שאני עושה זאת רק כאשר אני יודע שהרווח שלי לא בא על חשבון שום דבר אחר קריטי עבור הלקוח, אך אני כאן כדי להביא פרנסה בכבוד הביתה. רגע לפני התשובה, האם ראית נותן שירות שנותן את השירות שלו חינם? וודאי שלא! זמן=כסף. וזה בכל עסק ככה. ולכן, אין שום הגיון לבקש מאף אחד בשום תחום להקדיש את הזמן היקר שלו עבורך בלי שתשלם לו. בשנת 2019, חשבנו למכור דירת ירושה. הדירה ממוקמת בעיר שבה אין לי שום שמץ של מושג על מצב הנדל"ן שם. כשהמשפחה רצו למכור ללא מתווך, שאלתי אותם: 1. מי מכם יכול באמת להתעסק במכירת הנכס? 2. מי מכם יודע כמה הנכס שווה? (ולא, יד 2 וכד' לא יודעים להעריך נכס בצורה אמינה) 3. מי מכם יכול ויודע לנהל מו"מ? 4. היות שאף אחד לא, הנה מה שנרוויח מעבודה עם תיווך: אנחנו נשב בבית, והוא ימכור לנו את הנכס! בזכות זה שאני בתחום, אני יודע לבחון האם מדובר במתווך שטוב לנו לעסקה הספציפית הזו. המתווך עבודתו היא להשיג לנו את העסקה המשתלמת ביותר עבורנו, ולכן כדאי לתת לו לעשות את כל העבודה מהתחלה ועד הסוף. כי רק נרוויח. כשקונים או מוכרים נדל"ן, זה לא רק לראות את הנכס 2 דקות ולסגור עסקה. זה למצוא את הבית הנכון, לאיש הנכון, בתנאים הנכונים. ולפעמים זה לוקח זמן וכסף. אז הסיבה שבגללה משלמים, היא כי אני חוסך לך את הזמן היקר שלך, והוא נשאר שלך. אני חוסך לך כסף (ולפעמים אף יותר מכל עמלת התיווך!), יש לך ממני ליווי מלא מתחילת התהליך ועד סופו. ועל זה משלמים. עוד כיוון לחשוב עליו, אם אני לא מקבל ממך כסף, אלא מהצד השני, למי יש לי אינטרס להוציא עסקה טובה יותר? *יש אולי כמה מתווכים יכעסו שאני כותב את הדברים הללו, אך אני ממליץ שבכל עסקה יהיו 2 מתווכים, אחד שדואג לאינטרסים של המוכר, והשני שדואג לאינטרסים של הקונה. כך אין שום ניגוד אינטרסים. וכמובן, שאדם שמייצג רק אותך, לא מקבל שכר טרחה מהצד השני, אלא רק ממך.

התשובה הקצרה היא במכירה - 2% מסך העסקה, ובשכירות - חודש שכירות. המחירים כמובן בתוספת מע"מ. התשובה הארוכה היא: שזה בכלל לא רלוונטי! כי הרי אם העסקה תהיה טובה לך, הרי שאולי תהיה מוכן לשלם גם 5-10%. ואם העסקה לא טובה, אז בטח שלא תעשה את העסקה, גם ללא עמלת תיווך כלל! הכוונה היא, שהשליטה היא תמיד בידיים שלך. רק אתה יכול להחליט אם לבצע את העסקה זאת לאחר שיש לך את כל הנתונים. במילים אחרות, אני לוקח על עצמי 100% סיכון, והסיכון היחידי שיש לך זה שאני אבצע לך עסקה ממש טובה, ואז תצטרך לשלם לי (עם חיוך כמובן)