יעל קרן- ליווי עסקי לתוצאות

אני מאמינה שכאשר אנו מסמנים מטרה, עלינו להתוות "דרך חיים" ארגונית שתתמוך באופן ממוקד בהשגת המטרה שהצבנו לעצמינו. "דרך חיים" ארגונית, מורכבת משפה, התנהלות, ואג'נדה המוטמעות בכל מחלקות העסק ומשותפות להן . לקוחותיי מעידים כי מבחן התוצאה מדבר בעד עצמו! רק כאשר טיפלנו באופן כולל ואינטגרטיבי בכל מחלקות העסק ותחומי העשייה בו, הצלחנו להשיג את המטרות והיעדים. ליווי 360, מהותו לתרגם את מטרות העסק לעשייה מתפקדת בכל תחום ובכל מחלקה בעסק. במהלך ליווי 360, נהיה חלק בלתי נפרד מהעסק, נפעל יחד להביא לשיפור תוצאות ולהתייעלות תפעולית ופיננסית. מטרת הליווי הינה להטמיע ולהעניק לעסק יכולות משופרות לצמוח ולהתקדם באופן עצמאי ובשל לפריצת הדרך הבאה שלו.

מתי בפעם האחרונה,הצלחתם להסתכל על העסק שלכם רגע מהצד? האם הוא בנוי נכון? האם חלוקת התפקידים בו ברורה ויעילה? מה האסטרטגיה שהוא מגשים? האם הוא יעיל? האם הוא ממוקד לקהל היעד המדוייק? האם מבנה האשראי שלו ומקורות המימון שלו מתאימים לפעילותו וליכולותיו? מתי לאחרונה יצא לכם לקבל חוות דעת אובייקטיבים על כל אלה ועוד? בתהליך מובנה של תצפיות, שיחות ושאלונים נשרטט עבורכם את תמונת המצב העסקית הראשונית אל קפיצת הדרך הבאה של העסק שלכם.

הגעתם למסקנה שאתם צריכים להוביל את העסק לשלב הבא? יש לכם רעיון למוצר או שירות חדש? אין תשוקה גדולה מלהגשים מטרות! אך איך בדיוק מתחילים ? איך מוציאים תכניות וחלומות אל הפועל? איך מודדים סיכון מול פוטנציאל? בעבודה מבוססת נתונים, ניסיון ובחינת הסביבה, נכין עבורך תכנית עסקית לטווח הקצר (התנעה), לטווח הבינוני (החזר השקעה) ולטווח הארוך (ביסוס תהליכי צמיחה והתקדמות). לא עוד תכנית מגירה! אלא תכנית המגובה במשימות לביצוע ולוחות זמנים והכל מותאם אישית בבנייה משותפת עמכם על מנת שתהיה ישימה בדיוק למידותיכם ויכולותיכם! עם כלים ליישום, למעקב ולבקרה ובליווי שלי כמובן.

במהלך חיי העסק, נדרשים לו מקורות מימון. מימון פעילותו השוטפת, מימון הקמה והשקעות או מימון פיתוח מוצרים וצמיחה. המשפט הרווח כי "לכסף אין צבע" דווקא אינו משקף נכונה במיקרה של מימון עיסקי. ישנה חשיבות קריטית לתמהיל ומבנה האשראי ומקורות המימון שהעסק מגייס או עומד לגייס. נדרשת התאמה,רב מימדית בין תנאי המימון לשימושיו אך גם אל מול יכולות העסק, נזילותו, מבנה נכסיו ועוד. אנו נארגן עבור העסק שלך את מבנה המימון הנכון ואף נלווה אותך מול הגופים המממנים לכל אורך המו"מ ותהליך הסדרת/גיוס המימון

כל תכנית וכל החלטה - ייעודן להתממש. חשם כך נדרשים כלים מעשיים לשימוש בכל רמות העסק. כלים מעשיים הם אלה הממקדים וממחישים עבור המנהלים והצוותים את הפעולות, שעליהם לבצע באופן שוטף, על מנת להשיג מטרות ולממש תכניות. הרכבת סט כלים, עבוד העסק שלך ועבור המנהלים והאנשים בעסק שלך, הינה מיומנות בולטת בליווי שלנו. למידת העסק ויחד עם ההישגים שצברנו בהשגת מטרות, מאפשרים לנו להרכיב עובר העסק שלך, סט כלים. זאת, בהתאם להעדפות ספציפיות ולנוחות מירבית המדוייקת במיוחד לעסק שלך. כאנחנו מדברים על כלים, בין היתר מדובר בקבצי תמחיר, כלי אקסל למעקב פיננסי או כל כלי אחר לעידוד ביצוע.

הנעת עובדים ורתימתם לביצוע פעולות והשגת תוצאות תלויה בשדרת הניהול של העסק. הן כל מנהל בפני עצמו והן כקבוצת הניהול, ראש החץ של העסק. מיומנות ניהולית ובניית המנהלים כצוות מוביל מצריך השקעת תשומת לב והכשרה. ישנן שיטות לניהול מוביל ולבניית מערכת יחסים מניעה זהו תהליך חשוב ומובנה ליצירת שכבת ניהול שתהווה את ה"לב הפועם" של העסק ותוביל את ביצועיו. אנו מבססים תהליך זה על בניית תקשורת מקרבת, שותפות תיקשור מסרים נכון, כמו כן ינתן דגש על הגדרות תפקידים ברורות, מנגנוני קביעת יעדים, משוב וחניכת מנהלים ועובדים.

השיטה שלי לניהול לתוצאות, מבוססת על הצלחות בפועל ועל הכלים שפיתחתי להוצאת חזון ואסטרטגיה אל הפועל. פיצחתי את הדרך מהחלטות ומטרות לכדי יציקת תוכן על פני השטח בתוצאות מדידות ומתפקדות. אני מאמינה שכל יעד איכותי או כמותי- ניתן להשגה באמצעות: העברת מסרים אפקטיבית, כלים מעשיים, ורתימת אנשים לעשייה מתוך תשוקה ויכולת השפעה. בסדנאות וההרצאות שלי, תוכלו להחשף לעיקרי השיטה שלי ואף לקבל כלי מעשי ליישום בהתאם לנושא ההרצאה/ סדנא שתבחרו. הרצאות וסדנאות לבחירה: - איך מייצרים סביבנו מוטיבציה להצלחה? - הקונפליקט כמנוע צמיחה. - מענן האסטרטגיה לגשם מניב פירות.

הכנת סקירה אנליטית מקיפה אודות נתוניה הכספיים של החברה, תמורות ומגמות עסקיות העוברות עליה וניתוח סביבתה העסקית. כל זאת, במינוח בנקאי ובחירת הסוגיות המדויקות הנדרשות לבנק לצורך דיון בתיק החברה.

כמאמינה גדולה בהובלת אנשים וכמגשרת, אני מרצה ומלמדת את עקרונות שיטת הליווי לתוצאות. הגדרת המטרה, חילוץ היעדים, שיתוף וגיוס האנשים סביבך, כלים מעשיים למשימות של ממש.......ומהי בכלל תקשורת מקרבת....