צחי רייך מומחה לשיווק ופרסום עסקי - פיתוח אסטרטגיית שיווק לעסקים

אם נקביל לרגע את העסק שלנו ליחידה צבאית אז השיווק יהווה את אסטרטגיית המבצע והפרסום את הוצאת המבצע אל הפועל. בדיוק כמו שהצבא לא יצא למבצע ללא תכנון מקדים הכולל הכרת השטח, זיהוי מטרות והגדרת יעדים כך גם אנחנו בעלי העסקים, לעולם לא נוציא קמפיין פרסום ללא תכנית שיווק אסטרטגית מקיפה. לאחר שתכננו את שלבי הפעולות השיווקיות שלנו יהיה לנו הרבה יותר קל, פשוט וזול להוציא את קמפיין הפרסומי שלנו אל הפועל, ממש כמו המשפט הצבאי המפורסם: "קשה באימונים - קל בקרב".

התשובה הפשוטה היא לא. טעות נפוצה בקרב עסקים היא לחשוב ששימוש במסר שיווקי אחד לכל הלקוחות יפגע בכולם באותה המידה. נסו להיזכר בפרסומת האחרונה שראיתם בטלוויזיה או ששמעתם ברדיו, האם היא בהכרח דיברה אליכם? האם רצתם ישר לקנות את המוצר? רוב הסיכויים שלא נכון? הסיבה הפשוטה לכך היא שכל לקוח מגיע מצורך אחר ולכן מסר "שפגע" בלקוח אחד ברוב המקרים לא "יפגע" בלקוח אחר. זכרו - בחירת מסר שיווקי מדויק לקהל ספציפי הוא תנאי הכרחי לגיוס לקוחות חדשים והכי חשוב, יחסוך לכם המון זמן וכסף.

התשובה לשאלה הזו היא פשוטה מאוד, אין ערוץ שיווק אחד אפקטיבי לכל העסקים, יש ערוץ שיווק אחד שהכי אפקטיבי לעסק שלכם! חשוב לזכור שכל עסק הוא עולם בפני עצמו, לכל אחד יש קהל לקוחות שונה, תקציב פרסום שונה ומומחיות שונה ולכן ערוץ שיווק שיתאים לעסק אחד לא בהכרח יתאים לעסק אחר. אז לפני שאתם מתחילים לבזבז כסף, חשוב תחילה לבנות אסטרטגיית שיווק ממוקדת שעוצבה בדיוק לצרכיי העסק שלכם, כזו שתחשוף אתכם לקהל הלקוחות האיכותיים ביותר ותחסוך לכם הרבה כסף בעלויות הפרסום.