מכירת מוצר/שירות ללקוחות עסקיים (B2B) ובמיוחד לקוחות ארגוניים (Enterprise) הוא תהליך מורכב וארוך אשר דורש מומחיות בשוק הרלוונטי, נסיון והבנה בתהליכי קבלת החלטות פנים ארגוניים ותכנית פעולה ממוקדת לקוח. לדוגמא, במוצרי טכנולוגיה הלקוח העיקרי הוא לרוב ארגון ה IT ואסטרטגיית פעולה מתאימה תכלול זיהוי גורמים טכניים בארגון ויצירת קשר ראשוני לבדיקת המוצר, בניית הצעה ל POC כולל השוואה למתחרים וקידום הצעה עסקית שתוצג ל CIO או ארגון הרכש. מנסיוני הרב בתחום זה אסייע לך בתכנון וביצוע אסטרטגיית פעולה אפקטיבית.

אני מציע תוכנית לפיתוח מנהלים הכוללת שתי סדנאות - פיתוח החשיבה האסטרטגית וניהול וקידום חדשנות. מטרת הסדנאות הינה הקניית כלים וידע שיאפשרו שיפור יכולות חשיבה אסטרטגית ותכנון אצל המנהלים בארגון שלך, כאשר על ידי יישום הכלים דרך התאמתם לצרכי הארגון תוכלו להטמיע תהליכים יעילים של שיפור מתמיד אשר יביאו לאורך זמן למצוינות ניהולית, גם בהתאם למדדים עיקריים של מודלים למצוינות כגון EFQM. בהמשך לסדנאות ניתן לבנות תוכנית מנטורינג וליווי ממוקדת אישית עבור מנהל/ים המבקש/ים ליישם את הכלים המעשיים באופן אישי ועבור פרויקט ספציפי.