מכירה ללקוחות ארגוניים
מכירת מוצר/שירות ללקוחות עסקיים (B2B) ובמיוחד לקוחות ארגוניים (Enterprise) הוא תהליך מורכב וארוך אשר דורש מומחיות בשוק הרלוונטי, נסיון והבנה בתהליכי קבלת החלטות פנים ארגוניים ותכנית פעולה ממוקדת לקוח. לדוגמא, במוצרי טכנולוגיה הלקוח העיקרי הוא לרוב ארגון ה IT ואסטרטגיית פעולה מתאימה תכלול זיהוי גורמים טכניים בארגון ויצירת קשר ראשוני לבדיקת המוצר, בניית הצעה ל POC כולל השוואה למתחרים וקידום הצעה עסקית שתוצג ל CIO או ארגון הרכש. מנסיוני הרב בתחום זה אסייע לך בתכנון וביצוע אסטרטגיית פעולה אפקטיבית.
נחזור אליכם/ן עם הצעה מותאמת תוך יום עסקים אחד.
