בתהליך..המתן בבקשה.
בתהליך..המתן בבקשה.
במהלך תהליכי מכירה עולות התנגדויות שונות.
אחת ההתנגדויות הבולטות הינה התנגדות המחיר.
בסרטון אני מציג כיצד להתמודד עם התנגדות זו.
מוזמנים לצפות בסרטונים נוספים שלי ביוטיוב:
https://www.youtube.com/@user-rx6ri3qq4b
בתהליכי מכירה, אנשי מכירות פוגשים לקוחות שונים.
מוזמנים לצפות בסרטון הקצר בכדי להבין כיצד להצליח להתחבר לכל לקוח שתפגשו.
במהלך הדרכה ואימון של אנשי מכירות, נוכחתי להבין שישנם אנשי מכירות שמשוחחים באופן חופשי עם לקוחות בשיחה טלפונית אך יש להם חשש מפגישה פרונטאלית.
מוזמנים לצפות בסרטון שהעלתי בכדי להבין מה יכולות להיות הסיבות לכך.
אחת הטעויות בתהליכי מכירה הינה "הנחת הנחות" בנוגע ללקוחות שונים ויצירת תדמית שלא בהכרח נכונה בעקבות פגישה קודמת או מידע שגוי שאנו מקבלים.
מוזמנים לצפות בסרטון בכדי להבין למה לא כדאי להניח הנחות מראש על לקוחות ומה זה עלול לגרום לתהליכי מכירה.
אחד הקשיים של אנשי מכירות הינו הטיפול בהתנגדויות. ישנן סוגם שונים של התנגדויות שמופיעות בשלבים שונים של תהליכי המכירה.
מוזמנים לצפות בסרטון כדי להבין מהי התנגדות ומדוע היא מופיעה בתהליכי מכירה.
בכל תהליך מכירה ישנה חשיבות להבין במה הלקוח מתעניין ורק לאחר מכן להציג בפניו את המוצר/שירות שהוא צריך.
רק כאשר הוא יבין מה הערך של מה שאתם מציעים לו הוא ישתכנע ויסכים לרכוש מכם.
מוזמנים לצפות בסרטון שבו אני מסביר את חשיבות הערך!
במהלך תהליכי מכירה חשוב לדעת כיצד לתשאל את הלקוח באמצעות השאלות הנכונות בכדי להבין מה הוא באמת צריך.
ישנה חשיבות לדעת אילו שאלות לשאול ומתי לשאול אותן בכדי לדייק את התאמת המוצר לצורך של הלקוח שעומד מולנו.
אנו משקיעים הרבה מאוד מאמץ באיתור לקוחות חדשים.
אך לפעמים אנו שוכחים לשמר את הקשרים הטובים עם הלקוחות הקיימים שלנו והם אלה שימליצו עלינו ללקוחות נוספים.
בסרטון הקצר אני מסביר כמה זה חשוב לשמר את הלקוחות הקיימים בכל עסק.
