הצורך בתהליך אסטרטגי עולה לרוב מזיהוי פערים המעכבים את צמיחת הארגון, למשל: - פערי ידע ויכולת הנוצרים עקב שינויים בסביבת הפעולה העסקית של הארגון או עקב צורך בפיתוח סביבות פעולה חדשות (לדוגמא - מעבר לדיגיטל) - פערי ביצוע המשפיעים על היעילות והאפקטיביות של הארגון כולו - פערים בתרומה וברלוונטיות של יחידה ארגונית/עסקית אחת מול כלל הארגון היוזמה לתהליך אסטרטגי תהיה לפיכך כתוצאה של קשב ניהולי שלך לפערים כאלה, ובעזרת כלים ונקודות מבט מקצועיות אסייע לך להוביל את הארגון להמשך צמיחה.

מכירת מוצר/שירות ללקוחות עסקיים (B2B) ובמיוחד לקוחות ארגוניים (Enterprise) הוא תהליך מורכב וארוך אשר דורש מומחיות בשוק הרלוונטי, נסיון והבנה בתהליכי קבלת החלטות פנים ארגוניים ותכנית פעולה ממוקדת לקוח. לדוגמא, במוצרי טכנולוגיה הלקוח העיקרי הוא לרוב ארגון ה IT ואסטרטגיית פעולה מתאימה תכלול זיהוי גורמים טכניים בארגון ויצירת קשר ראשוני לבדיקת המוצר, בניית הצעה ל POC כולל השוואה למתחרים וקידום הצעה עסקית שתוצג ל CIO או ארגון הרכש. מנסיוני הרב בתחום זה אסייע לך בתכנון וביצוע אסטרטגיית פעולה אפקטיבית.