טקטיקות ואסטרטגיות בתהליך המכירה - הצד האמוציונלי
ע"י כרמלה טל תיאום פגישות עיסקיות
חיפושים שקשורים ל "ליווי"
איך הלקוח ימכור לעצמו את השרות שלך - טיפ עסקי קצר מס' 8
ע"י
יוסי לוי
אימון וליווי עסקי
על 24/06/2018 17:38
מה תעדיפו - למכור ללקוח את המוצר או השרות שלכם, או שהוא ימכור אותם לעצמו? אם בחרתם את האפשרות השניה, חפשו את ההזדמנות לשאול את הלקוח לגבי התועלת שיפיק...
'מי מנהל את מי' בפגישת סגירת עסקה - טיפ עסקי קצר מס' 7:
ע"י
יוסי לוי
אימון וליווי עסקי
על 20/06/2018 20:22
נפגשתם עם לקוח במטרה לסגור עסקה. לאחר שהצגתם את עצמכם ואת השרות שלכם, הלקוח מתחיל לשאול אתכם שאלות ענייניות לעומק על שירותכם, ואתם עונים על שאלותיו בפ...
כשהלקוח שואל "כמה זה עולה?" כבר בהתחלה - טיפ עסקי קצר מס' 6 :
ע"י
יוסי לוי
אימון וליווי עסקי
על 18/06/2018 17:46
פגישת סגירת עסקה עם לקוח פוטנציאלי נפתחה. רק התחלתם לתאר את השרות או המוצר שלכם, והלקוח כבר שואל - "כמה זה עולה?"מה תענו לו? אם תמהרו לציין מחיר כדי ל...
לפרגן בכנות בפגישת סגירת עסקה - טיפ עסקי קצר מס' 5 :
ע"י
יוסי לוי
אימון וליווי עסקי
על 15/06/2018 11:59
בפגישת סגירת עסקה עם לקוח, חפשו מה מעניין אתכם באדם שמולכם ופרגנו לו על כך ממקום אמיתי. וכן! ברוב המקרים יש על מה.לדוגמה, שעוני יד 'עושים לי את זה', ו...
'קריאת' הלקוח בתחילת הפגישה - טיפ עסקי קצר מס' 4
ע"י
יוסי לוי
אימון וליווי עסקי
על 11/06/2018 18:42
נכנסתם לחדרו של לקוח פוטנציאלי, על מה כדאי להסתכל כבר בהתחלה?הנה 3 דברים: 1) האם החדר מסודר ונקי או מבולגן ועמוס? 2) מה הוא לובש - האם שמרני ומחויט או...
חיזוק האמפטיה של הלקוח אליי - טיפ עסקי קצר מס' 3
ע"י
יוסי לוי
אימון וליווי עסקי
על 07/06/2018 17:40
נפגשתם עם לקוח פוטנציאלי במשרדו על מנת לקדם שיתוף הפעולה ביניכם.הלקוח מציע לכם 'משהו לשתות' ואתם ממש, אבל ממש לא צמאים. מה תענו לו?התשובה שכדאי לענות ...
טיפול בלקוח לא מכבד - טיפ עסקי קצר מס' 2
ע"י
יוסי לוי
אימון וליווי עסקי
על 05/06/2018 21:23
נפגשתם עם לקוח פוטנציאלי במטרה לסגור איתו עסקה, והוא מרשה לעצמו לענות שוב ושוב לשיחות טלפון לא דחופות במהלך הפגישה. מה תעשו? ראשית לשאול: "איתן, אני י...
הסרת מחיצות עם לקוח - טיפ עסקי קצר מס' 1
ע"י
יוסי לוי
אימון וליווי עסקי
על 04/06/2018 18:26
נכנסתם למשרדו של לקוח פוטנציאלי לפגישת סגירת עסקה. הלקוח יושב על כיסא מנהלים, מעבר לשולחן המשרדי שלו, ובצד שלכם יש כסא לאורחים. בפינת המשרד יש שולחן ע...
משפטים שכדאי לוותר עליהם כשאתם פוגשים הורים לפגים
ע"י
עידית אורני ליווי הדרכה
יעוץ. נשים הורים משפחה
על 30/11/2017 09:49
כשנולד תינוק בלידה מוקדמת, גם הסביבה - משפחה, שכנים, חברים,לא כל כך יודעים איך להגיב. הם מאוד רוצים לגלות אהדה, התעניינות ויחד עם זאת מחוסר ידע והבנת...
למה אנחנו (הורים לפגים) מתנתקים?
ע"י
עידית אורני ליווי הדרכה
יעוץ. נשים הורים משפחה
על 20/11/2017 09:27
בארץ נולדים בממוצע בכל יום 40 פגים.10% מן הלידות הן לידות מוקדמות.זה אומר שכל אחד מאיתנו מכיר או יכיר משפחה שעוברת לידה מוקדמת. לכן זה כל כך חשוב לי ל...
